沂水农商银行认真落实“以客户为中心”的服务理念，围绕民营企业发展，通过打造特色产业、优化服务质效、强化金融辅导等方式，以金融之力为民营企业发展注入了强劲动力。

　　截至11月末，该行实体贷款余额169.28亿元，较年初增加9.91亿元，支持民营企业292家，43.37亿元。

　　强化辅导，金融服务更便利

　　沂河畔，冻干食品加工项目正如火如荼地进行，加工现场工人们紧张有序地忙碌着，力争在预定时间内完成食品加工任务。该项目由山东五色鹿生物科技有限公司投资生产，冻干食品年产值达300吨，年净利润达200万元，利润率约为25%。

　　山东五色鹿生物科技有限公司成立于2022年，公司采用国际先进的冻干技术，致力于打造高品质冻干食品，不仅在技术上进行革新，还注重于产品的多样化，产品供不应求。为扩大生产规模，2023年投资成立山东羚鹿生物科技有限公司，计划投入先进生产线，大量储备原材料，不断提高冻干食品产量。

　　得知企业的融资需求后，沂水农商银行成立专人对接小组，为企业提供一对一的金融服务，同时提供700万元资金支持，帮助解决企业在发展过程中遇到的各种问题，确保企业资金链的稳定运行。为了更好地服务该项目，团队定期与企业沟通，了解项目进展和潜在需求，及时调整金融服务方案，以适应项目发展的新阶段。

　　沂水农商银行成立金融辅导队与企业建立常态化联系机制，制定《支持县域经济信贷投放12条措施》，明确“十类客群”，重点支持特色食品、机械加工、旅游等县域内支柱产业，推出“专精特新贷”等5款产品，不断提升金融服务质效。针对2000户纳税万元以上企业，专项开展“走访营销攻坚月”活动，累计走访企业1224户、纯新增客户10户、金额5750万元。

　　走访对接，项目推进更容易

　　沂水志富农业科技有限公司成立于2016年11月16日，法定代表人徐志富，主要从事饲料研发、生产、销售。

　　在重点项目清单走访活动中，工作人员发现该企业正在施工建设扩大规模，急需资金支持。

　　工作人员持续跟进金融辅导，向企业推荐了“项目落地贷”产品，帮助企业办理项目贷款2300万元，解决了施工建设的燃眉之急。随着资金的注入，沂水志富农业科技有限公司陆续建设研发中心办公楼、五层复式建筑结构主车间、原料库及成品库等，项目成功落地并于今年4月底正式投产，目前年产10万吨配合饲料。

　　沂水农商银行树立客群营销、批量营销理念，以提高营销深度为目标，开展“同心同行 助力普惠小微”贷款营销活动，根据重点产业项目清单，将客群清单按照网格划分为至网点，指导网点围绕客群清单分门别类开展清单挖潜活动。截至11月末，发放“项目落地贷”支持县域重点项目开工建设11户、金额1.09亿元；新营销企业类贷款52户、金额7.25亿元。

　　打造特色，乡村振兴有活力

　　“我是从农村走出来的，知道农民种地不容易，所以想带领大家一起种植鲜食蜜薯，带动老百姓共同致富。”山东唐王坡农业有限公司负责人崔本超说道。

　　山东唐王坡农业有限公司自成立以来，积极投身于农作物种植、农产品加工销售以及农业观光旅游等多元业务领域，致力于打造具有当地特色的农业产业模式。然而，随着业务的不断拓展，公司在扩大种植规模、升级加工设备以及开拓销售渠道等方面面临着资金短缺的压力。

　　工作人员了解到公司情况后，积极上门服务，深入田间地头，实地查看蜜薯种植情况，详细了解农作物的生长周期、产量以及市场前景等信息，根据企业的资金需求，为其提供了400万元的专项贷款，帮助扩大蜜薯种植面积，并购入先进加工设备，大大提升了农产品的加工效率和品质。山东唐王坡农业逐步打造成特色农产品品牌，形成集育苗、种植、储存、销售为一体的全产业链条，其蜜薯种植面积达3500余亩，带动种植户72户，成功带动了周边农户增收致富。

　　沂水农商银行围绕创造需求、培育客户目标，通过开展“共富合伙人”“共富达人”行动，主动帮客户成功，对项目可行但缺少资金的人，由农商银行提供资金，帮客户做成项目，为客户牵线搭桥，对接沟通上下游产业链，帮助客户做成项目。截至11月末，累计招募共富合伙人979户，发放贷款3.7亿元，拍摄共富达人视频3期，推送11期34个特色项目案例。（张得国 刘斌）