近年来，龙口农商银行聚焦乡村振兴战略，做实普惠金融，围绕当地苹果特色产业链，全程参与，为生产、储藏、加工、销售等各环节提供金融服务，助推苹果产业高质量发展，擦亮“烟台苹果”品牌。

　　从种植到收获，让生产活起来

　　前期，烟台的苹果进入成熟季，各个村口的收购点都“人满果满”，喜气洋洋。烟台本地的苹果因为口味好、营养高、个头大，销路广，受到全国各地消费者的欢迎，也为果农带来了较好的收益。

　　来到蓬莱刘家沟村果农刘期松的苹果地里，满山的苹果泛红，一阵淡淡的果香扑鼻而来。“今年的天气、水量和温度都很好，产出的苹果个头大、产量高、甜度好，我这200多亩的苹果地今年的收成是相当好啊！”阳光下，刘大哥流着汗采摘着火红的苹果，虽然辛苦，但脸上笑容不断。“因为去年苹果售价低，导致今年施肥时购买化肥农药的钱就凑不够了，是龙口农商银行给了我资金支持。”刘大哥感激之情溢于言表。

　　龙口农商银行工作人员在苹果种植施肥季，深入田间地头，走访调研农户金融需求，当了解到刘期松的困难后，第一时间了解客户种植情况，收集材料，精准匹配金融产品，用时3天，为其发放了70万元的“鲁担惠农贷”，保证了刘大哥的果树“吃饱喝足”。

　　由于苹果种植周期较长，前期投入较大，特别是果树品种更新换代、低效果园改造、人工成本等因素影响，导致资金回笼周期较长。为缓解农户资金压力，该行通过政银合作，获取当地苹果种植客户清单，组织辖区支行对标认领，积极调研走访，对客户情况以及资金需求进行台账管理，在苹果种植阶段全程跟进，将启动资金、优质资源，以及种植技术送到农户手中，为“烟台苹果”的茁壮成长保驾护航。截至11月末，该行发放苹果种植贷款144户，1.29亿元。

　　从收购到加工，让产业链转起来

　　“这是发往华南地区商超的苹果，他们喜欢吃甜度高一点的。那是发往北京的，他们喜欢个大饱满、色度较好的。这几天已经装箱发售1500吨了，10个工人每天从早晨一直忙碌到深夜。”海阳市禹豪农业科技有限公司负责人修龙田介绍道，“那边是深加工的车间，我们现在深加工的产品有苹果脆片、苹果醋，还有深受老年人和小孩喜欢的果脯。外地商超对我们的深加工产品十分满意，这些都得益于龙口农商银行对我的大力支持。”

　　在今年苹果收购季，修老板因去年行情低迷，资金回笼不及时，导致今年收购资金捉襟见肘。该行工作人员在上门走访中，了解到修老板的困境后向其授信300万元，保证了苹果及时收购储藏。

　　在收储环节，龙口农商银行不断为苹果旺季收储工作提供坚实资金支持，今年在苹果收储环节累计发放贷款0.7亿元。在加工环节，龙口农商银行一方面有针对性地对接传统包装企业，匡算其上游合作的冷藏企业仓储情况，预见式匹配信贷产品及资金，另一方面重点扶持苹果脆片、果脯、果汁等深加工、精深加工项目，助力提升苹果产能和产值。截至11月末，该行累计支持25家企业进行苹果产品的深加工，金额达0.4亿元。

　　从国内到国外，让销售火起来

　　“这批苹果是标准的85果，都是出口东南亚的，我们和东南亚一些公司已经合作多年，每年苹果销售旺季，他们那边的订单都会供不应求。”龙口市修家全顺果蔬有限公司负责人陈全顺介绍道，“东边这两个车间是我今年新建的包装车间，因为我收购的苹果大部分出口国外，国外的客户对包装精美度要求较高，但是购买包装机费用较高，是龙口农商银行第一时间给了我底气！”

　　为满足国外客户的要求，同时为了节约人工成本，企业打算购进全自动包装机，但是资金问题成为企业发展的拦路虎，龙口农商银行金融辅导队在进驻企业辅导时了解到该公司的情况，第一时间为其发放180万元信贷资金，帮助其顺利引进自动化设备，为公司高质量发展提供了强大的资金保障。

　　该行聚焦擦亮“烟台苹果”品牌，在苹果出口业务方面持续发力，派驻专业金融辅导队，及时提供信贷、结算以及国际业务的金融咨询和配套金融服务，积极创新专属信贷产品，“一企一策”制定一揽子金融服务方案。同时，该行针对水果出口企业，通过优化贷款审批流程、开通“信贷服务绿色通道”等措施，提高金融服务效率，及时把贷款送到每一个企业手中，全力满足出口企业信贷资金需求。今年以来，该行累计支持18户苹果出口企业，金额2.6亿元。（栾钧屹）