今年以来，定陶农商银行深化行政村、个体工商户、小微企业、城市社区“四张清单”走访营销活动，广泛发动全员对乡镇进行大力拓展，夯实基础，有效推动业务发展，助力乡村振兴。截至目前，该行各项贷款余额79.37亿元，较年初增加5.59亿元，获取清单客户15.48万户，对接12.69万户，其中，个体工商户和小微企业清单已全部对接完成。

　　打好工作“提前量”。认真梳理已经获取的各类外部数据和客户清单，并将客户对接结果录入系统，指导各支行采取实地走访、电话营销、微信沟通、举办集中营销活动等方式，明确对接支行和营销责任人，定期调度督导，确保12月末前实现小微企业、个体工商户、行政村和社区客户的全面对接。

　　做实基础工作。积极结合各镇街政府，召开普惠金融服务乡村振兴对接会，与各镇街、行政村、社区签订战略合作协议，以“信用评定”为基础，综合村庄基本情况、产业状况、业务关系等因素，提供批量授信服务。驻城支行对照城市社区和个体工商户清单，逐户开展上门服务，注重研究总结不同行业客户经营规律和资金需求，开展针对性营销，提高城区居民家庭授信覆盖面，加快授信向用信转化。目前，已经实现12个镇街全面对接，达成3年支持乡村振兴20亿元投放意向。

　　加快模式创新。参照“快递小哥”的模式，选派优秀员工派驻各行政村担任驻村调研员，每月不低于4次入村到户调研，切实了解掌握村民基础金融需求，做到“真走访”“真调研”。同时，属地支行客户经理全面配合，对驻调员反馈的信息采集表、需求转办单等，快速落实办理，第一时间进行对接。目前，共派驻行政村调研员共154个人，联系辖内行政村324个，共提交需求转办单1029份，达成贷款意向785户，发放329笔459万元。(朱昆鹏）