10月15日上午，一辆河北牌照的大货车停靠在山东南博万食品有限公司仓库前，工人们正忙着将打包好的一箱箱货物整齐装车。

　　山东南博万食品有限公司是一家主要生产销售无糖饼干的企业。公司法定代表人袁晓东说：“订单催得紧，要尽快发出去，这些货物的原材料是借助沂水农商银行提供的1200万元贷款购买的。”

　　在沂水，像袁晓东这样的金融伙伴不胜枚举。沂水农商银行扎根县域、立足特色，秉持“让小户变大、让产业变强”的信贷价值理念，做贴心金融伙伴，送暖心金融服务，与金融伙伴同心同行、共同奔赴。截至9月末，沂水农商银行实体贷款余额168.55亿元，较年初增加9.18亿元。

循环种养有赚头

　　当下正值葡萄丰收季节，走进沂水县希田家庭农场，映入眼帘的是一个个标准化的温室种植大棚。

　　在农场负责人邵方指引下，工作人员来到葡萄棚内，摘下套在葡萄外面的果袋后，一串串晶莹剔透、颗粒饱满的葡萄顿时散发出阵阵醉人的芳香。

　　希田家庭农场起步阶段种了80亩大棚葡萄，后来借助沂水农商银行提供的300万元贷款，扩大了种植规模并对大棚进行升级。

　　根据发展规划，2023年8月要增加4个蓝莓大棚和购买水肥一体化设备，他们结合实际情况将授信额度提高到700万元。

　　如今，沂水县希田家庭农场发展到210亩，增加了养牛、养猪和林下养鸡项目，还建了沼气池，种养园区循环农业模式成效显著。

　　结合长期对市场和产业的调研，沂水农商银行将“四雁工程”、特色产业、食品加工、循环经济等作为重点支持领域，把重点收到辖区、收到网格上，围绕“责任田”想措施、要效益。

　　沂水农商银行将全县各类客户划分至1634个营销网格，利用获取的客户信息搭建起“数据集市”系统，明确网格内客户清单、网点存量客户清单两类清单，根据清单进行精准营销、提供服务。

　　同时确定6家转型网点，导入社区化营销工作法，依托金融科技提高客户管理精度和效率。

辐射带动共发展

　　沂水友邦养殖服务有限公司位于沂水县沂城街道武家洼社区，是当地有名的白羽鸡养殖企业。

　　谈及发展历程，沂水友邦养殖服务有限公司法定代表人武军深有感触地说：“与沂水农商银行建立业务关系10多年了，从建养鸡大棚到扩大养殖规模再到购买鸡饲料等，贷款从30万元逐步提高到如今的1000万元，公司发展关键阶段都得到过他们的帮助。”

　　在沂水农商银行持续不断的支持下，沂水友邦养殖服务有限公司现在年出栏1000万只肉鸡，发展到5个养殖场，辐射带动周边10个村、40多个养殖户。

　　沂水农商银行持续向“小而散”客群下沉，在服务对象上以“农”为主，在额度支持上以“小”为主，在贷款投向上以“实”为主。

　　明确农区网点8类客群，城区网点10类客群。各网点据此逐户对接目标客群，下沉服务、经营网格、培育客户。

“四雁工程”增动力

　　沂水县源泉渔业养殖专业合作社位于崔家峪镇上泉村，由上泉村村支书刘成军带头成立，通过将鲈鱼养殖与蔬菜无土栽培技术相结合，走出“鱼菜共生”发展道路。

　　合作社建造“鱼菜共生”项目温室大棚时，有300万元资金缺口。

　　得知这一情况后，沂水农商银行工作人员第一时间上门对接，实地调研后运用“项目落地贷”给予300万元授信。

　　随着资金注入，沂水县源泉渔业养殖专业合作社“鱼菜共生”温室大棚项目建造顺利展开。

　　现在一组养鱼池年产鱼4万余斤，净收入10余万元，“鱼菜共生”项目带动上泉村村集体增收30万元，吸收本村12名群众就业，人均年增收3万元。

　　针对像刘成军一样的“四雁”客群，沂水农商银行明确“头雁、归雁、鸿雁、雁阵”客群范围，出台配套信贷产品15款。

　　同时，主动对接当地政府有关部门，对符合“四雁工程”的村党组织书记、种养能手、技术服务人员等给予金融服务支持，累计走访“四雁”客户1003户，发放贷款305户、1.45亿元。

　　紧扣当地发展规划，沂水农商银行出台《重点行业客群营销活动方案》，立足“一镇一品”“一村一策”，围绕特色产业链和全县187个乡村振兴重点项目和176个重点项目企业，逐户走访，按周调度，进一步提高了服务精准度和有效性，实现与客户、与县域经济同频共振、同心同行。（张得国 王国栋）