诸城农商银行立足诸城市工业发达、产业体系完善实际，围绕“食品机械及杀菌锅制造、预制菜加工、凸轮制造、环保机械、改装车”五大产业，积极搭建合作平台，以优质的服务和契合的产品持续培育拓展客户，助推地方经济实现高质量发展。截至目前，全行实体贷款余额196.45亿元，较年初增加14.24亿元，增幅7.81%。

　　紧盯热点产业

　　搭建政银合作平台，扩大金融供给

　　预制菜作为近年来的新兴产业，以诸城外贸、得利斯为代表的一大批预制菜生产企业迅速崛起。诸城农商银行紧抓风口，对预制菜企业开展集中对接走访。潍坊市辉科食品有限公司主要经营预制菜、速冻食品的生产及销售，与思念集团长期合作，年产值可达6亿元，是诸城市重点支持项目。在集中对接中，了解到该企业因扩大生产规模，急需大量流动资金，知悉情况后，工作人员加班加点利用两天时间为其办理了990万元信用贷款。高效的服务既解决了客户的燃眉之急也赢得了客户的信任，随后成功拓展了该公司的代发工资、国际业务等一揽子金融业务，并与客户达成后续办理2000万元抵押贷款的合作意向。

　　近年来，诸城农商银行持续强化与市直部门、镇街党委的共建合作，积极搭建政银合作平台，与工信局、市场监督管理局、人社局、商务局等10余个部门开展党建共建活动30余场，累计获取325家规模以上企业、137家科创型企业、128家高新技术企业等各类清单30多份，积累了丰富的客户基础数据库，并将发展潜力大、竞争优势明显的“食品机械及杀菌锅制造、预制菜加工、凸轮制造、环保机械、改装车”五大产业确定为主攻方向，累计发掘及培育新客户32户，发放贷款8400万元。

　　创新产品应用

　　拓宽企业融资渠道，实现扩面增户

　　诸城市宏邦自动化机械厂成立于2007年，经营范围为生产、销售齿轮、凸轮等，经过近20年的发展，现已成功研发出三大类别、八大系列、九十余种规格的产品体系，随着业务规模的扩大，原有厂房生产能力已无法满足订单需求。诸城农商银行在开展无授信纳税企业走访中了解该情况后，工作人员为其量身推介了“普惠新企贷”，成功为其新增授信900万元，有效满足了客户的资金需求。

　　诸城农商银行持续拓展获客渠道，开展“新客体验工程”培植首贷，创新推出“普惠新企贷”，主要面向年纳税额100万元以上、资产负债率低于30%、合作银行少于3家且在本行无信贷业务的企业。同时，深化“阳光信贷”品牌建设，在精简手续资料、优化线上办贷、加强队伍管理基础上，将“支行权限内信用保证类贷款当天办结、抵质押类贷款两天办结”作为信贷纪律，明确调查、审查、审批环节具体时间；升级组建客服中心，每日逐笔贷款回访，监测各环节办贷时限，及时督办超时情况，登记台账纳入考核，将服务质量作为拓展成功的关键，持续提升政策机制的核心竞争力。

　　发挥客户转介绍作用

　　以点带面，实现靶向对接

　　诸城市青沅包装有限责任公司主要从事食品用塑料包装容器工具制品生产、包装装潢印刷品等，诸城农商银行在开展“大调研、大走访、大营销”活动时了解到该企业有融资需求，快速为其授信了1300万元，赢得了企业的好评。工作人员与客户深入交流时得知该客户为本地100余家预制菜企业提供一次性餐盒，随即请客户帮忙牵线搭桥推介信贷业务，至目前，已成功转介绍4家企业、授信765万元。

　　今年以来，该行对重点行业存量授信客户进行梳理，围绕“产、供、销”生产链条，根据客户上下游关系逐级逐条对接，实行“圈、链、行业”立体式营销，摸清企业经营及融资需求，建立企业信息台账，并由老客户推荐介绍，以点带面，实现靶向对接，有效扩大了信贷投放。（徐国强 冯治鑫）