近年来，济南农商银行按照省联社工作部署，不断增强金融支持力度与服务水平，支持辖内农区产业发展和农民增收致富。该行创新金融服务模式，通过开展助农义卖和网络直播的方式，有效解决辖内农副产品的销售困难，打通行内贷款客户和一般农户产品销售的“绿色通道”，为农民增收致富和地区的乡村振兴产业发展注入强劲动能。

　　爱心义卖，扶农助农

　　济南农商银行接到南部山区部分果农的求助，诉说南山果园中的梨和核桃大量成熟，却没有找到合适的销路。为此，该行组织客户经理立刻前往果园开展相关调研工作。

　　在实地调研确定农民反馈的情况后，该行充分发挥济南农商银行普惠金融宣传站的辐射作用，帮助解决产品的滞销工作。客户经理和工作人员在每周固定的驻村办公时间，深入田间地头，与村民们一同采摘，并帮助村民挑选装箱，参与核桃的脱皮、晾晒工作。随后在全行近300家普惠金融宣传站发起“小梨大爱、‘核’你一起、扶农助农”接龙活动。在总行有效发动下，各管辖行组织辖内站点积极响应，掀起了爱心义卖、助农扶农的热潮。销售过程中，该行员工还承担起了配送任务，进一步降低农民的运输成本。目前活动已累计开展三年，共计帮扶销售核桃3000余箱、近15000斤，梨6000余斤，草莓2000斤，其他各类水果近万斤，为各区农户实现销售额近120万元。

　　站点推动，惠及民生

　　为有效推进活动开展，充分调动各站点所在社区广大居民的购买热情，在保证产品质优价廉的基础上，各管辖行结合社区实际，开展了丰富多彩的促销活动。如“一元五个梨”特惠装，吸引广大社区居民通过奔走相告、转发朋友圈多种方式，邀约邻里乡亲踊跃参与；或将“爱心梨”与矿泉水等生活必需品打包，对村内行动不便和80岁以上老人免费赠送，赢得老人们交口称赞；或邀请食品养生领域的专家做客站点开展爱心讲座，为居民现场讲解各类果品对人体的益处，与居民畅谈养生体会，答疑解惑，受到了社区居民一致好评。

　　200余场丰富多彩的义卖活动共吸引近3000名社区居民及村民参与，大家在选购新鲜果品的同时，还能参加抽奖活动，交流感情，在普惠金融宣传站内尽享济南农商银行的真诚服务给居民生活带来的便利和实惠。

　　义工行动，直播带货

　　今年该行又接到长清某生态农业公司求助，公司在长清区水泉峪村拥有三千亩的花卉种植基地，主要种植牡丹、芍药、玫瑰等鲜切花和盆栽。但基地距离城区较远，鲜花同一时间大量开放却不耐储存，产品销路受到很大影响，眼看几万株鲜花含苞待放，公司的负责人却焦急万分。

　　该行开展以“爱心助农”为主题的微信视频号大型直播活动，直接入驻公司的种植基地开展直播，帮助公司缓解鲜花销售的燃眉之急。同时全行300家站点邀约客户进群开展接龙团购。一个小时的直播介绍精彩纷呈。共吸引1585人观看，平均观看时长35分钟，直播公众号新增关注745人。直播活动，共团购芍药8000余枝，玫瑰千余只，为基地创收近三万元。

　　该行进一步丰富了直播产品的种类，将辖内主要农产品生产基地的特色农产品均纳入到直播销售的范畴。今年丰收节期间，该行在长清大学科技园区邀请了来自塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦的留学生，在长清万德马套村的农产品庄园内开展了“丝路瓜果香、农商带您尝”专场直播活动，由中亚的留学生为来自家乡的优质葡萄品种代言，提升销售量的活动，打造了一场别开生面的国际直播秀，进一步提升了农产品的知名度，同时与高校开展助推乡村振兴主题的党建共建活动，密切了合作关系。（刘洋 李铭）