陵城农商银行积极贯彻落实乡村振兴战略，坚守服务“三农”和实体经济的经营宗旨，推进普惠金融，主动创新产品、持续优化服务，为农民送去金融服务，以金融服务“执笔”百姓金色农田。截至9月末，该行各项贷款66亿元，较年初增加4.56亿元。

　　迈上农民种植“新台阶”

　　“是农商银行的资金支持让我有了今年的好收成！前期在玉米增加产量的关键时期，是农商银行贷款让我有资金购买农药化肥！”陵城区大王村张洪喜先生说道。

　　张洪喜在大王村种植玉米40亩，前一阵刚在德城区购置了房产，正是“手头紧，心头难”的时刻，陵城农商银行金融小分队了解情况后立马联系张洪喜先生，为其办理模型测算授信25万元，解了张先生的燃眉之急。

　　该行落实“大走访、大调研、大营销”专项活动，依托“四张清单”走访入户对接辖区内种养殖户，每季度选择不同重点行业，运用智慧营销系统，与客户进行“一对一”对接，为客户所属行业添加“标签”，纳入行业网格，通过内外勤联动驻村办公、金融夜校等方式，宣讲行内优惠政策，走进农村市场“根茎脉络”，了解客户需求，夯实基础营销，打通营销难的难点堵点，践行普惠金融服务。今年以来，该行发放涉农贷款12.78亿元，贷动4752户农民迈上“新台阶”。

　　按下农业发展“加速键”

　　“想不到现在贷款这么方便，不用抵押，还送贷上门，今年收粮食的钱有了着落，我就安心了！”收到陵城农商银行240万元“鲁担惠农贷”后，陵城区滋镇吕女士感慨道。

　　吕女士是镇上的粮食购销大户，今年刚投资建设了700平方米的粮仓，由于资金不足，而粮食收获时节不得耽误，让吕女士不知所措。恰逢滋镇支行客户经理来到村里驻点办公，客户经理了解情况后立即联系吕女士了解粮食收购情况和资金需求，推荐“鲁担惠农贷”，以最快的速度为她解决了燃眉之急。

　　该行客户经理全面推进驻点办公工作，坚持每周2天以上进村入户驻村开展“察民情解民忧暖民心”活动，通过“跑户建档+整村授信+金融服务”模式将金融服务融入农村网格化管理。同时通过创建党员责任区，强化网格化营销，建立了种植业、养殖业、餐饮业、运输业等11个行业网格，大力推广“惠德e贷”“鲁担惠农贷”“创业贷”等特色贷款产品，积极优化服务模式，主动降低客户贷款成本，推进“融资难、融资慢、融资贵”问题的逐步解决。截至目前，该行已通过网格化营销收集有效客户信息13.9万余户。

　　贷动企业发展“新篇章”

　　“真是多亏了农商银行的及时雨帮我们解决了后顾之忧，不然订单完成不了损失就大了！”办完贷款手续后，德州市陵城区凯丽农机经销部负责人李丽的脸上也露出了笑容。

　　该公司是一家经营农机用具、化肥种子等的小微企业，秋收时节来临，农机具订单较多，由于回款周期较长，短期内的资金缺口问题成为困扰该企业的难题。该行通过走访了解到这一情况，考虑到企业发展前景较好，且征信记录良好，专门为其量身定制了贷款方案，为该企业发放160万元贷款资金，有效支持小微企业生产经营相关支出，助力企业渡过难关。

　　针对民营经济主体融资担保难的问题，陵城农商银行在探索推广适合小微企业主抵质押方式的基础上，不断拓宽抵质押物向信用转变，切实降低了小微企业主抵押难的问题，同时梳理辖内优质民营企业清单，完善利率定价管理办法，实行“一户一议”灵活定价、白名单动态管理，推出“商惠贷”“科技成果转化贷”“创业担保贷”“人才贷”等特色产品，真正在源头上为涉农小微企业减费让利，有效的保障了民营经济产业结构调整、扩大生产规模、增强市场竞争力的资金需求。今年以来，该行累计为543家小微企业发放小微企业主贷款19.67亿元。（王建涛 孙月鑫）