新春走访为企业贷来开门红

　　癸卯兔年春节前后，高密农商银行积极组织开展企业走访慰问工作，逐户走访了解企业的招工情况、开工时间、货款回收情况等，有针对性地摸排企业开工和资金需求情况，深入了解企业面临的困难问题，助企排忧解难，并送去了新一年里对客户的祝福。

　　眼下，正是春耕备耕的关键时期，高密市惠群农资有限公司正计划增加农资储备量，确保春季农资供应充足。然而由于公司资金周转困难，农资采购工作推进缓慢。高密农商银行信贷人员在了解到此情况后，为其办理了80万元的“小微企业信用贷”用于购买农资，切实解决了该公司春耕备耕农资储备资金短缺的难题，同时保障了春耕期间农户生产资料供应链不断档。该公司负责人吴旭红介绍说：“我们公司主要是以农资销售为主，今年多亏了你们农商银行的贷款，我才有充足的资金去进货，备齐了今年春耕所需的物资，非常感谢你们对我们公司的帮助。”

　　近年来，高密农商银行认真践行“金融为民”服务理念，立足辖内实际，把支持企业复工复产作为全行工作的重头戏，开启金融服务“绿色通道”，加大贷款投放力度，精简优化服务流程，组建专业客户经理团队，实地走访深入了解企业发展中遇到的实际困难，确保复工复产贷资金精准投放。

　　作为一家劳保产品研发、生产、销售为一体的企业，高密市美登鞋业有限公司2022年出口额达到2470万美元，产品销往澳大利亚、阿联酋、美国、英国等多个国家和地区。高密农商银行工作人员在走访企业过程中，了解到企业接到一笔10万双劳保鞋的订单。该行及时为企业定制了一揽子“让利方案”，用不到2天的时间以存单质押办理了1500万元的人民币贷款。“我们于1月29日正式复工，目前高密农商银行的信贷资金已到位，我们正铆足干劲，抢抓生产，努力实现2023年的开门红。”该公司总经理台子旭说道。

　　加强多元化的金融产品、创新优质的金融服务，提高小微企业的贷款发放率和服务便利率，是缓解企业发展难题的有效途径。近年来，高密农商银行认真贯彻落实“六稳”“六保”工作要求，针对不同需求的客户，探索并开发相应的金融产品，有序发展了应收账款、预付款、存货、仓单、动产等新型质押融资业务，通过多元化融资服务和精准化对接服务，为企业量身定制金融服务方案，不断提升服务质量，助力实体经济高质量发展。（楚晓光 许原飞）

　　厅堂营销活动显成效

　　济南农商银行槐荫支行在辖内网点开展“兔年添福，共启新春”系列厅堂营销活动，丰富厅堂业务品类，提升客户欢愉感和满意度，厅堂营销质效大幅提升。截至目前，该行厅堂个人存款年日均72.14亿元，较年初增长5.62亿元。

　　创新思路，提前谋划。提前着手谋划春节期间厅堂活动方案，安排部署旺季营销活动。通过认真研究、仔细评判，该行创新提出“兔年添福，共启新春”厅堂活动思路。从1月10日开始，采用线上线下两个平台，汇集异业联盟多类产品，打通走访邀约双向渠道，开展了一系列节日专题活动，向客户奉上了浓浓的祝福和温馨的服务。活动期间，共举办邀约沙龙56场，向客户分发春联福字5200余份，新增厅堂万元以上个人有效客户3693户。

　　大力宣传，充分造势。大力宣传“兔年添福，共启新春”活动。在筹备阶段，精心布设厅堂，突出兔年仪式感；制作手工绘画海报，营造浓厚春节氛围；设立生动有趣的网红拍照打卡区，让人耳目一新，来往客户纷纷拍照打卡。拍摄活动照片，制作宣传视频，通过员工微信朋友圈、社区和客户微信群、管辖行微信公众号和视频号进行宣传，扩大活动知晓面。借助农金员和异业联盟平台进行宣传，开展“两站”春节专题活动，邀请异业合作商户，将厅堂业务和年货销售相结合，现场向客户宣传各类产品，办理厅堂业务享受购物优惠。活动期间，组织主题宣传活动60余次，销售异业联盟商品76类，金额8.6万元，拓展厅堂一年期以下个人存款2.25亿元。

　　携手异业，互利共赢。优选当下炙手可热的电商平台，确定商品种类、商谈优惠比例，优化活动流程，并邀请贵金属公司、社区花店一并参与到厅堂活动中。为全面推进业务开展，该行在辖内网点设立六家现场销售基地，设立四家展销基地，其余网点辅助引流。通过与电商企业、辖区超市、社区商户等异业合作伙伴联盟，实现了银行推广业务、企业销售产品、客户享受优惠，三方共赢。“兔年添福，共启新春”活动的开展，立足厅堂营销阵地，践行“服务立行”理念，提升了客户的体验感和参与度，开启了济南农商银行槐荫支行春天行动的新篇章，为实现首季开门红打下了良好基础。（管继芬 张烁）