牡丹是菏泽的“市花”，更是菏泽的文化名片、富民产业。

  近年来，菏泽农商银行主动担当、靠前服务，以金融“活水”润泽牡丹全产业链，探索出一条“金融+产业”深度融合的特色发展之路，为推动当地实现乡村全面振兴注入了强劲动能。截至目前，该行各类贷款余额404亿元，其中，涉农贷款余额177亿元。

  金融赋能让“一朵花”绽放“百亿产业”

  春日菏泽，牡丹倾城。中国牡丹园内，各色牡丹竞相绽放，笑迎八方来客；实景剧《双花合·牡丹兴》正精彩上演，为菏泽国际牡丹文化旅游节增添无限魅力。

  而在园区之外，另一场“绽放”悄然上演。菏泽农商银行工作人员奔走在各大牡丹园、种植基地、加工车间，用金融“活水”润泽这片牡丹花乡。

  近年来，菏泽农商银行累计为牡丹产业链各类主体提供信贷支持7.5亿元，服务花农、商户及企业千余户。在金融“活水”浇灌下，菏泽牡丹产业总产值突破130亿元，成为名副其实的“百亿级”特色产业。

  为支持文旅行业发展，拉动内需、刺激消费，作为根植地方沃土的银行，菏泽农商银行充分展现责任担当，推出“牡丹芍药贷”“丹彩微贷”“惠农贷”等特色信贷产品，积极与园区、旅游交通、餐饮、住宿等对接，优化申贷全流程服务，满足客户融资需求。为进一步刺激旅游消费，该行与各大商超合作推出支付优惠活动，组织员工积极参与牡丹节会志愿者活动，在景区周边开展文明旅游宣讲、环境维护、金融知识宣讲等活动，擦亮牡丹旅游“新名片”。

  精准滴灌

  让“一朵花”强健“产业之链”

  作为菏泽牡丹产业的龙头企业，龙池牡丹实业有限公司构建了集农业、工业、科研、贸易、资本“五位一体”的全生态平台，涵盖牡丹特色健康食品、丹皮酚系列日用品、牡丹精华系列护肤品、牡丹文化创意产品四大产品体系，拥有全市规模最大、技术最先进的牡丹根皮提取、牡丹花水蒸馏专业化流水线，引领牡丹产业发展升级。

  “牡丹花可赏、根入药、籽榨油、蕊制茶、瓣提露，浑身是宝，发展牡丹产业大有可为。”龙池牡丹负责人王封如数家珍，“菏泽农商银行给予了我们1000万元的信用贷，支持力度非常大，服务非常专业、非常高效，真的要为咱们本地银行点赞。”三个“非常”，道出了对农商银行的高度认可。

  从种植到观赏再到深加工，牡丹循环经济产业链被“一朵花”彻底打通。菏泽农商银行主动作为，不断优化服务模式，创新信贷产品，精准支持牡丹科技企业发展。针对产业痛点，该行积极探索推广牡丹林权、专利权等多种抵质押担保方式，创新推出“公司+基地+农户”“合作社+基地+农户”等融资模式，以及牡丹林权质押贷款、供应链融资等创新产品，全力助推牡丹产业固链、补链、强链、延链，切实降低产业链主体融资成本。

  量体裁衣让“一朵花”结出“富民之果”

  在山东雍容锦花卉种植有限公司的种植基地里，负责人王孝磊正忙着查看新品种长势。这位从2015年就开始大面积种植牡丹、芍药的“老把式”，如今已拥有1700余亩种植基地，今年计划再扩种500余亩。

  “我们这个行业的资金需求很集中，需要提前一年打款预订，稍慢一步就被抢光了。”王孝磊回忆道，“当时2000块钱一株的芍药苗，半个月后就涨到了2600元。多亏农商银行300万元的‘牡丹芍药贷’，放款迅速，不然我得多花不少钱。”至今提起，他仍感激不已。

  牡丹种植是产业根基，菏泽农商银行多年来支持种植户扩大规模、提升技术，目前已有上千户种植户申请了该行信贷产品。春天一到，银行工作人员也进入了“农忙”时节。有些村子是远近闻名的“牡丹村”，该行工作人员说：“每到这段时间，我们就专注于服务好牡丹产业从业者，同时做好牡丹节会的配套服务。这些年下来，牡丹芍药的行情、销售渠道、种植时间，我们都了然于胸，也算半个行家了。”

  为扩大贷款覆盖面，该行把辖区种植户逐一摸排梳理，详细了解经营困难和资金需求，开展金融知识进万家、致富能手座谈会等活动，宣讲扶持政策，不断提升服务质效。通过举办种植技术培训班、邀请专家现场指导等方式，帮助种植户提高技术水平。同时，与保险公司合作，为牡丹种植提供保险保障，有效降低种植风险。

  精准对接让“一朵花”香飘“五洲四海”

  菏泽牡丹以独特魅力，吸引着越来越多的国内外游客和客商。菏泽农商银行积极支持牡丹出口企业，助力菏泽牡丹走向世界舞台。

  谈起牡丹，菏泽市艳装牡丹科技开发有限公司负责人赵祯滔滔不绝。他所在的牡丹办事处国花社区，家家户户与牡丹结缘，社区街头巷尾牡丹随处可见。赵祯说，从老一辈起就和菏泽农商银行结下不解之缘，非常感谢当初给予的20万元信贷支持。如今全村200多户，大都得到过农商银行支持。

  和赵祯一样的年轻花农们不断革新催花技术，如今牡丹“四季开花”已成为现实。产品远销美国、法国、荷兰、日本等30多个国家和地区。

  在菏泽，一朵牡丹已形成独特的全产业链发展模式，菏泽农商银行也构建了与之相应的全产业链金融服务。通过召开普惠金融乡村振兴政银企对接会，依托菏泽市花木协会对927家成员单位进行集中授信，实现“以点带面”，由牡丹产业链延伸至其他苗木种植全产业链，目前已带动周边近4000人就业。（徐敏 邢天舒）