黄河之畔的东阿，是全国重要的优质粮食生产基地。

　　多年来，东阿农商银行聚焦粮食生产各环节金融需求，提前部署、精准发力，及时对接辖内农户需求、优化服务模式，全力支持粮食收购工作，助力秋粮“颗粒归仓”，为打造沿黄齐鲁粮仓作出农商银行贡献。截至9月末，该行涉农贷款余额52.16亿元，涉农贷款占比57.52%。

稳收购

重点客群营销让秋粮收购“钱等粮”

　　在东阿县牛角店镇史可志经营的秋粮收购点上，前来售粮的农户依然络绎不绝。

　　“从质检过磅，到卸车入库，多半个小时的工夫就完事了。钱当场算清，直接打到银行卡上，非常方便，现金都用得少了，‘粮出手、钱到手’。”史可志笑着说。

　　“我看着今年行情不错，想着适度囤点玉米，但资金压力也就大了一点。”

　　就在史可志纠结今年怎样收购粮食时，村口传来东阿农商银行大李支行工作人员的声音。每年的这个时候，工作人员都会到村里转转，看看村民的信贷和金融需求，也给大家宣讲信贷政策和反诈骗等金融知识。

　　“在家门口直接给我办了50万元的授信，手续提前做好，问题很快就解决了，就等着粮食入库，今年我就有底了。”史可志说道。

　　年初以来，东阿农商银行将省联社行业客群营销的工作部署落到行动上，把“粮食种植及收储”作为重点行业客群之一，早谋划、快行动，积极争取政府部门政策支持，获取种植（收粮）大户清单、家庭农场等客群清单，逐户对接，从客户经营范围、年限、类型等维度进行客户画像，理顺粮食收购行业规律、资金需求规律，调研秋粮生产形势、市场行情，预判客群的市场操作，预测县区收粮资金规模，分层分类分群开展信贷政策宣讲和贷款投放对接工作，做好收购资金的供应工作。

　　保障粮食丰收的背后，东阿农商银行组建了23支专属金融服务队，送贷到田间、到粮仓，把金融资源精准配置到粮食生产、加工、仓储、销售等重点涉农领域，有效增加收粮企业和大户等客群的信贷支持，解决收购资金难题，确保粮食收购“钱等粮”，真正实现“钱到账、粮满仓”。

　　截至9月末，已累计对接粮食种植及收储行业客户621户，授信308户、金额2.49亿元；用信264户、金额1.65亿元，较年初增加13户、3589万元。

强特色

赋能打造“东阿小麦”“好品牌”

　　面粉行业流传着一句话：“全国面粉看山东，山东面粉看聊城。”聊城面粉在业内口碑可见一斑。

　　走进东阿县荣康石磨面业有限公司石磨面粉加工车间，工人们正在熟练地操作机器。经过除尘、破碎机撕碎、润麦、过水洗麦等一系列步骤，面粉源源不断地从石磨面粉加工机器中生产出来，随着一袋袋面粉新鲜“出炉”，空气中散发出诱人的麦芽香。

　　随着生活水平提高，谷物中所含有的多样化天然营养成分成为人们的健康饮食追求，而石磨面粉恰恰就满足了这一要求。

　　“好麦、好工艺才能有好面粉，我们车间现在采用的是具备专利的‘立式石磨’，低速碾磨、低温加工，没有任何添加剂，最大程度保留了营养物质。”总经理薄振元说起石磨面粉，自豪之情溢于言表。

　　“但慢工出细活，13台机器每天只能加工小麦60吨，但产品附加值却大大提高，利润率比传统面粉高出50%左右，市场反响也比较好。”

　　“之前在农商银行办的‘人才贷’刚到期，姚经理又推荐办理了‘鲁担惠农贷’，保障了中秋节到春节销售旺季的资金。”

　　长期以来，东阿农商银行深度参与粮食产业转型升级，以金融赋能企业的带动作用，延伸粮食加工链和产业链，推动产业向多元化、高端化方向发展，在满足市场多元化需求、缓解同质化竞争的同时，更助力赋能打造好东阿县域优势产品和区域品牌。截至9月末，该行已为粮食加工产业提供2.86亿元的信贷支持。

强品牌

引“金融活水”让佳酿“酒飘香”

　　粮为酒之肉。得益于东阿小麦的良好品质和优良的沿黄水资源，东阿白酒品质有了“粮”好基础。一缕缕酒香的背后，离不开“金融活水”的“保驾护航”。

　　《东阿县农村信用合作联社社志》第三章贷款篇提到“

　　自1994年以来在日常工作中，县联社开展信贷营销，重点支持了三类黄金客户。第一类是县级龙头骨干企业。集中对东阿县阿胶、水泥、化肥、钢球、酒厂等骨干企业进行了重点支持”。

　　据回忆，1997年东阿酒厂因扩大生产规模需要，急需采购一批粮食作为酿酒原材料，原农商银行积极发挥信贷政策、服务效率、地缘经济等优势，为其发放贷款30万元。

　　如今，东阿酒厂总占地13万平方米，现有职工230人，年生产能力5000吨粮酒，3000吨阿胶酒……银企深度合作的佳话仍在续写……

　　同时，东阿农商银行聚焦白酒产业全链条，持续延伸服务触角，在中秋节、春节等重要节点，逐户走访对接酒水代理商，及时跟进授信，已累计发放白酒行业相关贷款8500万元。（张璋）