在广袤的乡野之间，有一群特殊的身影穿梭其中，他们不是农民，却与农田息息相关；他们不是商贾，却与农户紧密相连。

　　 他们步履不停，深入农村、工厂，聚焦乡村振兴、普惠金融等重点领域，多方走访调研客户金融需求，解读普惠政策、普及金融知识、宣传小微产品，提供配套金融服务方案，以实际行动托起农民“致富梦”，让农村金融服务惠及千家万户。

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　　 菏泽农商银行树牢以“客户为中心”的服务理念，依托资金、服务、渠道优势，坚守支农支小市场定位，不断创新金融产品，进一步提升金融服务质效，为乡村振兴战略的实施提供了强有力的金融支撑。

　　 今年以来，该行各项贷款余额343亿元，累计投放各类贷款106亿元。

　　 践初心

　　 初夏时节，阳光洒在绿色田野上，也照在了农商银行党员服务队的肩头，他们身穿红马甲，带着宣传页，走进万福办事处的一个个瓜棚，了解农户的金融需求。

　　 “大哥，今年瓜的长势不错啊，这果挂得密，形态也好，肯定能卖个好价钱。”走进种植户刘大哥的瓜棚，工作人员们打招呼道。

　　 “那可不，这果子还没熟呢，都已经预定了，今年又是一个丰收年。”刘大哥笑呵呵地答道。

　　 刘大哥是万福办事处一名种植户，今年，他另辟蹊径种植了“金芒果”品种甜瓜。“这种瓜甜度高，水分大，吃起来香甜可口。今年在架棚时我遇到了资金难题，咱们农商银行主动上门服务，给我办理了‘甜瓜贷’，利率低，操作还简单，真是帮了我大忙。”刘大哥点赞道。

　　 近年来，甜瓜已经成为万福办事处助农增收的大产业，也成为鲁西新区乡村振兴的一个有力支点。“眼下正是甜瓜上市的季节，我们每天都要到瓜棚和市场上来，了解农户的资金需求，为他们宣传金融知识，同时在网点开辟了瓜农‘绿色通道’，优先为他们换零钱，存取款。”万福支行行长介绍说。

　　 该行创新特色产品，搭建产业链生态场景，将金融活水引入田间地头、工厂车间。同时组织开展“金融知识大讲堂”，乡镇支行每周不少于两次，城区支行不少于一次的时间，通过利用信息化、可视化的手段和通俗易懂的方式，宣传党和国家政策、金融知识、种养殖知识，激发致富愿望，增强致富信心。为高校毕业生、城镇失业登记人员、返乡务工人员等，其量身打造推出“创业贷”“鲁担惠农贷”等金融产品。截至目前，已发放上述贷款4.2亿元。

　　 优服务

　　 “今年有了你们的鼎力支持，我撸起袖子加油赚钱就行了！”陈大哥开心地对小留支行的工作人员竖起了大拇指。陈大哥从事粮食收购多年，踏实肯干，人品也好，积累了很多老客户，生意越做越大。

　　 虽然有多年的积蓄，但是今年在收粮过程中还是发现有近200万元的资金缺口。“去年行情很不错，预计今年的粮食收购行情也会非常好，现在屯了快3000吨了，投资700多万，眼看着多收就能多赚钱，可投出的钱占用时间长，手头资金不太宽裕了。”正当陈大哥犹豫不决的时候，小留支行在开展驻点办公的时候找到了他，了解到他的资金缺口，接着就为他介绍到适合他的“粮食收储贷”。

　　 陈大哥当即决定办理，三天时间，200万的信贷资金就到位了，“农商银行贷款办得快，还上门服务，有了他们的支持，我扩大规模就没啥顾虑了！”

　　 “三夏”生产在即，该行围绕需求持续开展“大调研、大走访、大营销”及“错时服务营销”活动，深入田间地头，对辖内种粮收粮大户、家庭农场、农业合作社及种子、化肥、农药等农资生产商贸和物流运输企业进行全面摸排，及时掌握夏收生产资金需求和当前面临困难，有计划、有重点地加大信贷资金投放，创优服务，相继推出“粮食收储贷”“备用金贷”“农机贷”等系列特色贷款产品，发放贷款3.9亿元，为粮食增产、农业增效、农民增收贡献力量，多措并举保障夏粮丰收。

　　 解难题

　　 走进牡丹区黄堽镇的芍药种植园，工人们正在剪切芍药鲜切花。种植园种植户丁维东说，“我们芍药主要销往全国各地。”

　　 丁维东种植的牡丹、芍药有200多种，其中大规模种植的两大品种为落日珊瑚和巴林顿月亮。“巴林顿月亮有16朵花蕾，一支能卖60元，这一棵的销售额就是960多元，效益非常可观。”丁维东抚摸着一棵芍药介绍道。

　　 “今年咱们菏泽的牡丹芍药非常火，为了实现‘花随人意开，四季有芍药’，我们新建了冷库，再加上请人工都需要资金，所以，我向农商银行申请了贷款。咱们农商银行不仅上门服务，而且手续简单，很快就帮我解决了资金难题。农商银行真是咱们自己的银行。”丁维东说。

　　 为切实降低牡丹芍药产业链主体融资成本，该行以特色产业扶持为抓手，探索推出了“公司+基地+农户”“合作社+基地+农户”等融资模式，助力牡丹芍药产业的规模化发展，辐射带动周围数千人就业。推出贷款方式灵活、利率优惠的“国花贷”，量身打造“普惠经营贷”“惠农贷”“幸福种养贷”等一系列信贷品种，目前，发放“国花贷”2.3亿元，助力牡丹芍药产业兴旺。（李新元 杨志国 徐敏）