近年来，莱芜农商银行始终坚守服务实体经济初心，聚焦消费领域重点行业和社会民生消费需求，通过创新信贷产品、优化金融服务、深化行业客群营销等举措，全面助力当地消费升级，为区域经济高质量发展注入强大动能。

创新贷款产品

助个体工商户焕发“新活力”

　　因味道鲜甜，草莓早已登上了反季节明星水果的“C位”，带动草莓种植销售持续火热。济南钢城区东王家庄村的高大哥在外打拼多年，在乡情的牵挂下回到老家建起了草莓大棚，开启了人生的二次创业。由于发展良好，高大哥想“趁热打铁”多建几个大棚，但资金短缺成了摆在他面前最大的难题。

　　“没想到农商银行这么快就帮我解决了资金问题，这下悬着的心终于落地了。”高大哥感慨地说道。

　　原来是莱芜农商银行客户经理在对接“四张清单”客户时，了解到高大哥资金短缺的难题，主动向他推荐了政府贴息的“济担创业贷”，短时间内便为其发放了10万元贷款。如今高大哥的草莓种植园已发展成为占地10余亩的采摘乐园，旺季时节，大棚里果香四溢、游客络绎不绝，为高大哥带来了可观的经济收入。

　　近年来，莱芜农商银行以“四张清单”对接为抓手，持续强化与科技局、省农担、济担等政府部门和担保公司合作，积极推广研发“济担创业贷”等政策性贷款产品，全力争取贷款红利政策，不断加大实体贷款投放，有效激发辖内个体工商户和消费市场的发展活力。截至1月末，莱芜农商银行创新推出政策性贷款产品7个，发放政策性贷款4840户17.32亿元。

优化金融服务

便捷信贷圆市民“新车梦”

　　随着“两新”政策扩围，“国补”+“省补”优惠延续，新能源汽车市场持续火热。家住莱芜区城区的李先生在一处偏远乡镇工作，日常上下班距离较远。

　　李先生想购买一辆新能源汽车替换原有的老旧油车，但手头暂时没有闲置资金。正值莱芜农商银行通过微信公众号、朋友圈等渠道大力宣传“星火e贷”等线上消费贷款产品，李先生抱着试一试的态度，通过微信线上申贷码，提交了贷款需求，当天客户经理就上门为李先生采集了信息，并现场通过移动Pad为其成功授信20万元，圆了他的“新车梦”。

　　今年以来，莱芜农商银行瞄准“衣食住行”消费市场，充分发挥线上贷款便捷、高效优势，不断提高金融服务质效。引导客户通过手机银行、微信公众号、微名片、申贷二维码等电子渠道申贷，大力推广“星火e贷”“社保e贷”“公积金e贷”等线上贷款，实现信用贷款“秒批秒贷”，持续扩大线上贷款受众面，切实提升客户用信体验和满意度。截至1月末，莱芜农商银行累计发放线上贷款7586户11亿元。

深化行业客群营销

帮特色产业走上“致富路”

　　“多亏了农商银行的资金支持，今年的水蛭产量又增加了不少！”鹿大哥指着水塘里密密麻麻的水蛭高兴地说道。

　　鹿大哥所养的是宽体金线蛭，它们又称“水中软黄金”，晒干后可药用，具有抗凝血、溶血栓、改善血液循环等功效，水蛭养殖是具有极高经济价值和广阔市场需求的特色产业。

　　随着生活水平的日益提高和现代生物科技的不断发展，人们在健康养生方面的消费需求日益增大，极大地带动了水蛭养殖等康养产业的蓬勃发展。

　　由于水蛭需求量逐年增加，鹿大哥急需扩大经营规模，莱芜农商银行客户经理在驻村办公时了解到客户存在资金缺口，第一时间上门与鹿大哥对接，根据客户资产状况和实际需求，仅用两天就为鹿大哥办好了20万元贷款，有效缓解了客户资金压力。现如今，鹿大哥的水蛭养殖场已发展成为占地60余亩、年产量超过100万条的北方著名水蛭养殖科研基地，有效带动了当地康养消费领域的发展。

　　莱芜农商银行立足“特”、夯实“基”，以大力提振消费为“着力点”，切实发挥农村金融主力军作用，进一步打开行业客群营销突破口，助力辖内特色行业健康发展。通过实行“一业一策”，助推“一村一品”，积极为客户提供更加灵活多样、方便快捷的消费选择和服务体验，持续擦亮“百姓身边银行”品牌形象。（亓振）