威海农商银行立足当地、发挥优势，全面提升在人民币国际化业务领域的经营质效，为企业提供更加便捷、高效的结算和融资服务，助力外贸企业拓市场。6月末，该行跨境人民币业务结算量累计6500余万元，同比增长406%。

　　激发“内生动力”

　　威海某海洋生物科技有限公司是当地一家小微企业，今年客户恰逢有将产品销售海外的打算。可是，由于从来没有办理过进出口业务，且办公区比较偏远，周围没有银行网点，所以计划始终迟迟未能开展。正在企业为经营犯难之际，威海农商银行为其下了一场“及时雨”，不仅向企业详细介绍了出口业务办理流程，同时还积极推介其使用跨境人民币结算。在了解跨境人民币业务有规避汇率风险、提高资金周转效率、降低财务成本等诸多优势后，企业负责人当即表示会使用跨境人民币进行结算，目前该企业已完成首笔跨境人民币业务，结算量20余万元。

　　威海农商银行扎实开展跨境人民币业务“首办户”活动，由国际业务部牵头，自上而下深入推动跨境人民币政策宣传和拓展。利用本行网点众多、服务范围广等优势，积极开展实地走访，实行“行总部+支行行长+客户经理”网格化宣传，确保宣传服务扎实开展、富有成效。该行对重点外贸企业走访对接，“面对面”介绍跨境人民币办理流程及政策，让企业充分意识到人民币结算优势，提升企业使用跨境人民币结算的原动力。目前，累计走访外贸企业140余户。

　　构筑“金融后盾”

　　威海某贸易公司以进口油菜籽油等农副产品销售为主，交易国家为俄罗斯，双方主要使用跨境人民币进行结算。在同企业交谈中得知，近日有一笔进口货款急于支付，但受欧洲局势影响，客户不知道汇路还是否正常，若超过付款时限还需缴纳高昂违约金。在企业犯难之际，威海农商银行主动为企业排忧解难，通过名单检索、联系账户行确认等形式，做好事前调查，确保资金汇路通畅。目前已成功完成该笔汇出汇款，金额205万元，客户表示非常认可农商银行汇款时效，后续会在该行全面开展业务。

　　威海农商银行坚持在优化服务上下功夫，对存量及潜在客户安排服务专员，逐项落实责任，定期了解企业经营动态，主动为客户在报关申报、税务处理以及资金入账等方面的疑虑详细解答，通过分析对比外币结算和人民币结算的利润空间，帮助企业算清明白账，提升服务质效。同时，该行通过提高购付汇效率、给予结售汇汇率优惠等措施对外贸企业减费让利，帮助企业降低融资成本。

　　浇灌“金融活水”

　　威海某游艇有限公司以出口皮划艇、游艇发动机业务为主，下游客户集中于俄罗斯和欧洲国家。在同客户回访电话中得知，一季度以来很多欧洲国家减少了订单需求，预收货款流入变少，手头资金较为紧张，一定程度上延误了正常的生产进度。面对企业所关心的资金问题，威海农商银行国际业务部主动对接公司业务部，探讨贸易融资支持方案，第一时间为企业办理授信额度400万元，保障了企业正常资金流转，解决了企业的燃眉之急。

　　威海农商银行在提供跨境人民币业务便利化渠道的同时，针对外贸企业应收账款与国内应付账款期限错配等情况，充分运用出口押汇、出口商业发票融资等融资方式，满足外贸企业多样化融资和结算需求。同时，坚持本外币一体化联动，创新信贷产品，推出了出口退税融资等产品，更好与外贸企业需求进行贴合，提升对外贸企业服务针对性；充分利用“人才贷”“科技成果转化贷”“创业担保贷”等信贷产品，优先满足企业的外贸融资需求，目前已累计发放外贸企业贷款5.7亿元。（王荣 王群）