省农信联社牢牢把握金融工作的政治性、人民性，用好用足各项增量和存量金融政策，指导全省农商银行以落实省委金融办、省工商联等部门牵头开展的金融伙伴走访活动为契机，切实“送服务、解难题、促发展”，不断创新信贷产品，优化服务方式，加大信贷投放，全力畅通信贷资金进入实体经济渠道，以金融力量助力经济社会高质量发展。截至9月末，全省农商银行实体贷款余额1.73万亿元，较年初增加1022.3亿元，其中小微企业贷款余额1.05万亿元，较年初增加1007.33亿元。

金融伙伴

助力风筝公园梦想起飞

　　世界风筝公园是由省文旅厅推荐的全省“金融伙伴”走访活动第一批重点领域企业（项目），兴建于原青龙山矿区遗址上，占地面积约8000亩，是国家4A级旅游景区。

　　随着园区文旅产业集群数量的不断增加，相应主题配套基础设施的建设投入也在与日俱增。安丘农商银行第一时间派驻金融伙伴团队入园，量身定制了专属信贷服务方案，并为其开通绿色通道，仅用4天时间，便通过抵押方式为园区成功发放流动资金贷款500万元。

　　安丘农商银行还不断丰富金融服务场景。以国庆期间园区开展传统风筝创意扎制大赛、菊花造型展等活动为契机，设置金融服务专区。成立“红马甲”服务队，现场推介智e通、绑卡立减、聚合支付等金融产品。

　　省农信联社指导各农商银行将原金融辅导队优化升级为金融伙伴团队，在尊重企业意愿基础上，积极开展“抢单制”营销。同时，扎实开展“进企业、进项目、进街道、进乡镇、进园区、进商圈”六进走访活动，保证走访频次，做好政策宣讲，一对一配套专属服务方案，确保合理金融需求能够得到有效满足。截至目前，全省农商银行共建立金融伙伴团队234支，选派1039名业务骨干参与金融伙伴团队工作，服务企业11409家，为7965家企业提供贷款支持2131亿元。

创新产品

助力打造“鲁融易”服务品牌

　　山东骉骉节能科技有限公司是一家专业从事节能保温材料研发、生产、销售的科创型企业。今年6月，企业投入研发复合型保温材料新项目，急需资金用于技术研发升级及原材料购买。

　　禹城农商银行得知其难处后，金融伙伴团队迅速实地调查情况，量身定制“鲁科贷”，仅用3天时间就将950万元信贷资金发放到位。

　　禹城农商银行成立25支金融伙伴团队，依托金融伙伴走访活动，围绕企业项目开工建设、竣工投产、研发升级等全流程融资需求，通过抵质押、信用、保证、科技成果转化等多种融资方式，满足不同行业不同发展阶段资金需求。同时明确企业账户开立、授信审批、合同签订等一揽子金融服务流程，推动各项助企惠民政策精准滴灌。截至目前，该行企业贷款余额28.61亿元，助力372家企业壮大升级。

　　省农信联社指导全省农商银行围绕重点经济领域特别是金融“五篇大文章”，区分不同行业经营特点，优化调整评级授信模型，实施差异化定价管理，创新专属金融产品，助力打造“鲁融易”服务品牌。截至9月末，省农信联社进一步完善“支农、兴商、惠企、利民”四大系列信贷产品体系，今年新推出“养老机构建设贷”“养老机构运营贷”“养老产业贷”“养老培训贷”“养老安居贷”5款信贷产品，产品数量达到99款。指导农商银行创新182款信贷产品，总计1562款。

优化服务

为外贸企业插上“金翅膀”

　　“临沭农商银行的外汇业务真是从企业实际出发，为企业带来实实在在的便利。实施网银加挂外汇账户后，我们不用担心跨境贸易结算等问题，操作更简便，业务处理效率大大提高。”临沂荣鑫搪瓷有限公司完成一笔外汇结算后，企业负责人感叹道。

　　临沭农商银行工作人员在金融伙伴走访活动中了解到其外汇业务稳定，具备良好的贸易基础，日常外汇结算需求较大，急需开立外汇金融账户。

　　随后，该行迅速行动，开通绿色通道，全面了解客户的交易频率、金额及其他金融需求。充分发挥企业网银结售汇优势，以客户为中心提供特色化服务，为其制定汇率、费率、利率、结算量优惠政策，专人协助企业工作人员准备外汇开户所需资料，自年初该公司开立外汇账户以来，月均外汇结算量在8万美元左右。今年以来，该行已累计办理外汇结算业务112万美元，为小微企业走向国际市场提供了金融支持。

　　省农信联社指导全省农商银行通过企业走访、专题宣讲、网点宣传等方式，积极开展线下外汇政策宣传，覆盖涉外企业7000余户。结合各农商银行及企业实际，积极落地外汇业务便利化政策，不断规范优化外汇业务流程，提升外贸企业便利化服务水平。截至9月末，全省农商银行实现国际业务结算量338.78亿美元，同比增加137.1亿美元，增长68%。