张建磊，男，35岁，中共党员，费县农村商业银行探沂党支部书记、支行行长。从爷爷、父亲手中接过“大挎包”，张建磊带领团队敢想敢干、敢拼敢闯，与当地老百姓鱼水情深、荣辱与共，与地方经济同呼吸、共命运，他用农商人的责任和担当践行着共产党员的初心使命，践行着“水乳交融、生死与共”的沂蒙精神，践行着“对党忠诚，一心为民，勤俭敬业，公私分明”的“大挎包”精神。

　　狭路相逢勇者胜

　　探沂镇是全国重点镇、中国特色小镇，辖内有板材加工生产及配套企业近2000家，是闻名遐迩的板材生产基地，辖内居民靠加工板材，家家户户鼓起了腰包。由于经济发达，21家银行金融机构在探沂镇设立网点或开办业务，竞争激烈程度可想而知。

　　狭路相逢勇者胜。面对激烈的竞争形势，张建磊没有缩手缩脚，他凭着一股子韧劲和闯劲，带领他的团队在夹缝中求生存、谋发展。短短几年功夫，探沂支行存贷款余额达到了18亿元，占该镇银行业金融机构总额的46%。

　　秘诀是什么？靠的是对国家产业政策的精准了解和把握，靠的是支持新旧动能转换的责任和担当，靠的是与客户患难与共的拳拳之情。

　　2015年2月，临沂市环保整治力度空前，板材行业面临的整顿力度尤甚，企业被责令停产整顿。当地政府为此成立热力公司，通过集中供气解决小锅炉污染问题。初衷是好的，但大量的环保改造资金却成为现实难题，算下来，平均每家企业需投入资金100万元，甚至更多，而探沂镇当地板材加工生产多为民营小微企业，本已停产整顿陷入困境，再拿出资金支持环保改造，困难重重。

　　张建磊在探沂支行从事信贷工作多年，对当地板材企业情况了如指掌，企业因环保整治突陷困境，他看在眼里，急在心上。他经过大量走访、调研、分析，推出了针对当地板材企业环保治理的“环保贷”，在维持原有贷款额度不变的基础上，专门针对企业环保改造过程中的资金需求，新增贷款额度，帮助企业渡过难关。

　　说干就干。逐户了解、上门考察，连续加班半个月，首批60户、5000万元贷款很快发放到企业手中。随后，探沂支行陆续发放环保贷及相关贷款1.2亿元，为200余户企业“雪中送炭”。

　　“多亏了农商银行和张行长帮忙。”东方万达板材厂企业负责人厉宝林提起当年80万元环保贷帮助企业走出困境，连声道谢，“不仅帮企业解决了资金难题，企业还享受到热力公司45万元免费蒸汽。”

　　有付出就有回报，热力公司破例在探沂支行开户，日均存款800万元。

　　张建磊是个急性子。从事客户经理期间，某企业急需贷款，但有位股东在潍坊，张建磊二话不说，连夜往返，第二天一早协调总行审批贷款，13个小时内将贷款发放给客户。

　　在费县九鼎木业有限公司生产车间，谈起张建磊，董事长马士光深有感触地说：“张行长年轻有魄力，敢想敢干，现在企业产销两旺，多的时候一天发8车货，这与农商行的支持帮助是分不开的。”

　　张建磊是个细心人，日常为客户服务中，注重在细心和贴心上下足功夫。为方便客户，他将厕所改在一楼营业室大厅；为方便1100个对公客户业务对接，他专门建了2个企业微信群，客户咨询行号、第一时间拿对账单，员工随时解答，不用再多跑冤枉路；为方便企业会计工作，专门设计了巴掌大的笔记本，并印有联系电话等信息，大小恰好能够装到女士手包或衣服口袋，深受企业会计喜欢。

　　“我们不仅要给客户提供金融服务，更要当好客户的金融管家，将服务渗透到客户的生产经营和日常生活中。”张建磊深有感触地说。

　　张建磊带领他的团队不仅为客户发放贷款，还利用人脉资源，为客户解决生产和销售问题。谁家缺原材料、谁家缺销路、谁家的厂房出租，在他这里总能找到答案。在他眼里，农商行靠的就是与客户的鱼水关系，要设身处地为客户着想，与客户风雨同舟。

　　正是由于对当地的贡献，探沂支行被费县探沂镇政府授予“振兴探沂功勋企业”称号。

　　办法总比困难多

　　板材行业属于传统劳动密集型产业，受新旧动能转换和环保整治的影响，探沂板材企业亟待转型。另一方面，受中美贸易战影响，出口企业生产经营面临严重挑战，贷款风险防范化解的压力同样很大。

　　张建磊善于了解行业政策，捕捉市场信息，事先对贷款风险预判分析，巧妙化解潜在风险。7年来，未出现一笔不良贷款。

　　始于2018年的中美贸易战，对板材出口带来一定的影响。早在2017年末，张建磊通过调研和分析发现：凡出口到美国的板材加工企业，用气量每月同比下降10%以上，外汇结汇减少30%，该类企业在探沂支行共涉及50多户，贷款1.1亿元。基于此，他早动手，制定了分类分策预先化解方案，对于优质客户，继续跟踪研判；对于受影响但经营正常的客户，追加抵押物和担保人；对于影响较大、经营困难的客户，则巧妙借用有关政策，让客户自主转移并结清了贷款。虽然中美贸易战对当地板材出口影响越来越大，但这些企业在探沂支行的贷款没有因此出现一笔不良。

　　张建磊脑勤腿勤，不分白天黑夜跑企业，掌握大量的市场信息。他对全镇的发展规划高度关注，哪儿上了新项目，哪儿被列入拆迁范围他都如数家珍，了如指掌。由于土地资源紧缺，部分贷户拆迁后不再从事生产经营，贷款权益悬空，而拆迁补偿款则成为最好的还贷来源，一旦错过时机，贷款很难收回。张建磊通过镇政府掌握最新的拆迁规划，与村委实时联动，及时掌握拆迁进度，并让客户经理盯紧，一旦得知有拆迁补偿款发放，第一时间靠上去做工作。通过这种方式，成功收回一笔拖欠10多年的30万元表外不良贷款。

　　张建磊认为，化解贷款风险需要斗智斗勇，只要用心，办法总比困难多。他曾变着法儿帮着客户卖积压的存货偿还贷款；苦口婆心将104万元不良贷款转为关注；巧用妙计让借款人在家属失踪的情况下把30万元贷款连本带息全部结清；乔装打扮挖出住址并巧施计策通过法院起诉让强硬如铁的“老赖”偿还了欠款……

　　我是党员，我先上

　　疫情期间，探沂镇是高危地区。2020年年初三，探沂镇三名武汉回乡探亲人员被确诊为新冠肺炎，病例所在毛家河村全村封闭，1560人被紧急隔离。而确诊患者曾于腊月二十七日赶年集，并到镇驻地购买退烧药，顿时全镇风声鹤唳，谈“疫”色变，而探沂支行距离集市仅200米，距离药店1公里，且加之年关时候，网点人流量剧增，年后疫情防控风险和压力可想而知。

　　“我是党员，我先上。”初一上午刚值完班的张建磊，初二便紧急召开视频会议，初三回到单位值班，开始在单位长期驻守。可是面对疫情，尤其是所在地是“高危”地区，员工心里打怵、都没底，“我是书记、我先来。”他带头给客户量体温、消毒，不到1个月，由于长时间喷溅84消毒液，他穿坏了5条裤子。正月初六，需要对地处县级行政区域交汇的王富村ATM进行巡检，由于两地政府在此地设置了防疫检测站，工作人员穿防护服武装到眼睛，看着都紧张，而他第一个穿过去。身处“疫”区，员工心里压力大，他逐个谈话辅导。“行长永远站在这里，大伙不要害怕。”他对员工说。在他的影响下，全体员工毫不畏惧、各就各位，全力保障营业安全。

　　健康的环境也得到了客户认可，当年复工仅第一天，就为老百姓发放贷款600万元、开立大额存单190万元、办理结算业务476笔。

　　复工复产期间，他坚持特事特办、急事急办，全力为防疫物资生产和复工复产企业、个体工商户提供优惠利率信贷资金。

　　2020年2月15日，他积极参与发放山东华鑫佳升木业有限公司贷款500万元，助力企业生产防火板，支持鄂州第三医院应急工程及全国多地“小汤山模式医院”建设。

　　2020年2月21日晚上7点，正在值班的张建磊接到一个陌生客户的电话，因受疫情影响客户资金回笼困难，但急需资金购买原材料开工，且周一就需付款。因疫情期间网点周六、周日轮休不上班，客户所在村庄又封路，客户未开工，风险很大，本可拒绝，但张建磊毅然克服困难，通力合作，及时将贷款资金打入了客户账户，解了燃眉之急。

　　探沂镇红卫村的徐某，养殖2000余只鸡，受疫情影响，买不到饲料，鸡蛋卖不出去，随时面临断供风险，了解到相关情况，他联系购买鸡蛋，通过开展厅堂营销活动向办业务的客户赠送，并发动全体员工购买，同时亲自到人社局，为客户协调办理了15万元的创业担保贷，客户一分钱利息不用付，顺利度过了难关。通过这种方式，他帮助12户养殖户度过了困境。

　　疫情期间，张建磊不仅为复工复产提供信贷资金，他还利用农商银行金融资源优势，为客户提供上下游产业链资源，帮助企业度过难关。当地木材产业集中，但受疫情影响，板材加工企业买不到木皮，木皮厂卖不出去，他积极牵线搭桥，帮助16个客户配对。木材加工个体户刘老板2020年春节前（疫情前）对未来行情看好，手里的资金全部购买了木材，贷款3月份到期，一时还不上，但客户手里有一些破旧设备，按常理只能卖废铁，张建磊联系下游客户帮该个体户多卖了7000元，并为客户办理续贷，帮他度过难关。

　　2020年，探沂支行当年新增发放贷款1.82亿元，增幅51%，支持600多户农户、小微企业复工复产。

　　跟着张哥干，没有烦心事

　　探沂支行是个年轻的团队，张建磊注重强化团队意识，打造优秀企业文化，使全行形成一盘棋，人心齐，风气正，员工团结协作，心往一处想，劲往一处使，一心一意扑在工作上。

　　员工刘晓珊左臂受伤吊着绷带，医生劝她至少休息三周，张建磊也劝她回家好好养伤，而她包扎完伤口后便回到工作岗位，利用仅能活动的右手帮助分流客户，指导业务操作。“我们行长平时对大家很关心，月底了，大家压力都挺大，忙不过来，不好意思休息，能干一点是一点吧。”刘晓珊质朴的话语道出自己的心声。

　　员工张梅菊家住临沂市里，2个孩子，大的8岁、小的不满5岁，因父母年迈，孩子无人照看。无奈之下，丈夫带着女儿上学，儿子则交给了她。了解到这种情况，张建磊帮她联系到离单位仅100米的幼儿园，并专门给她时间接送孩子。

　　“两个孩子都是在单位长大的，是张行长和同事们在我最困难的时候帮助了我，真的非常感谢他们。”回忆起一路抚养孩子的艰辛，虽然过去了这么多年，张梅菊仍满含热泪。

　　张建磊为员工想得多，想得细。在探沂支行三楼，一间爱心妈妈小屋格外惹人注目，奶瓶、奶粉、尿不湿、婴儿车，吃的用的一应俱全，方便了女员工照顾和哺乳孩子。

　　员工魏永燕父亲去世早，母亲带着年幼的弟弟跟着她一起过，家庭生活困难，张建磊专门腾出房间让其母亲居住，并安排她母亲在单位打扫卫生，向总行为魏永燕申请每月发放生活补助，协调当地村委安排其弟弟到条件较好的石行小学就读，解除了一家人的后顾之忧。

　　对待员工再细也不为过，但面对困难，他总是第一个站出来，冲在前面。年底大厅忙，忙完手头的活，他随时接岗大厅里专门临时布设的农金通设备，一天竟办了110笔业务。日常工作中，他经常是第一个到、最后一个走，值班记录表上也是他的名字最多。

　　员工面前，他总是鼓励：“成与不成，先干试试，干了发现问题再去解决。”在他的鼓励下，年轻员工群策群力，自己动手，将网点点缀出了不一样的韵味。一楼大厅的儿童主题银行、二楼、三楼楼梯口的标语、党建宣传画册，凝结着年轻员工的思路和智慧。

　　“跟着张哥干，没有烦心事，加班累了，第二天也会满血复活，浑身有使不完的劲。”谈起张建磊，参加工作已有8年的姜丽不住口地夸，发自肺腑。

　　正是凭着这样的团队，探沂支行实现了存贷规模突破18亿元的完美成绩，创造了连续7年“双无”（无表内不良、无非应计）且无时点反弹，表内贷款结息率100%、到期贷款收回率100%的骄人业绩，荣获了一个个荣誉，与当地客户建立了鱼水般深情，在当地激烈竞争中牢牢占据了主动，出色完成了上级交付的一次又一次任务，用青春和奉献一次又一次诠释了“功成不必在我，功成必定有我”。

　　敢闯敢试，干在第一线、冲锋在第一线，这就是硬汉张建磊，与老百姓最亲，与党委政府最近，用无怨无悔绽放美丽青春，用热血和奋斗谱写新时代“大挎包”精神。（王宗勋）