今年以来，金乡农商银行深入贯彻省联社党委“123456”总体工作部署，主动聚焦地方农业产业发展需求，发挥党委、支部、党员“三级联动”效能，凝心聚力、真抓实干，用实际行动为实体经济和乡村振兴发展提供了强有力的金融保障。截至3月末，该行实体贷款余额676158万元，较年初增长54126万元，同比多增60730万元，惠及农户、个体工商户、农贸小微企业18519户，赢得了业务发展和服务口碑的“双丰收”。

　　党委靶向施策，巧用组织带动“引力”。金乡是我国著名的“大蒜之乡”“圆葱之乡”和“金谷之乡”，随着疫情防控形势的持续向好，金乡农业已步入春耕备耕、恢复发展的重要阶段。为更好地做好金融服务，金乡农商银行党委研究制定了工作方案和考核细则，第一时间召开动员会议，将全辖27家支行划分七大战区，党委班子挂帅督战，确保各项工作做实做细。创新产品和服务，以66种信贷产品和金融服务全覆盖为突破口，多渠道、全方位开展需求调研和“一公里商圈营销服务”活动，深入龙头企业、小微客户、产业集群和商贸市场，为客户量身定制专属服务，先后推出“民营企业贷”“创业担保贷”“房地产免评估抵押贷”“首贷通”“科技成果转化贷”“巾帼系列贷”“拥军贷”等多款产品，有效圈粉大量农户、个体工商户和小微企业主。精简办贷流程，尝试采用微信视频会议形式，提高审查效率和审议频率，实现大额贷款当天提交、当天审查、当天审批，确保及时投放；对信贷资料，则罗列必要资料目录，剔除重复性资料，全力推广无纸化办贷及便捷性获得信贷，目前个人类贷款和公司类贷款资料较往常已精减五分之一。营造竞赛氛围，每天上午9时准时通过微信群通报全行营销进度排名，对指标靠后的支行网点进行专门调度，激发全行争先进位热情。

　　支部协同推进，延展业务提升“张力”。各支部纷纷发挥战斗堡垒作用，组成“红马甲”服务队挂靠支行，对全辖613个行政村和53个社区按照网格化管理权限与村委、社区居委主动对接，以党建共建、整村授信为依托，积极搭建获客平台，向村民和社区居民做好宣传，扩大服务影响力。强化厅堂服务，以做好厅堂服务为营销主阵地，协助基层网点开展“挖转新增赠好礼”“存量续贷得实惠”等主题活动，对挖转他行贷款和存量续贷贷款实施区别定价，强化利率竞争优势，年初以来已累计挖转他行优质贷款9000余万元，办理存量续贷贷款2.4亿元，工作成效显著。助力最美厅堂评选，在“牛年鸿运，最美厅堂”线上评选活动中，各支部积极帮助支行网点摆设特色堆头，装点美丽厅堂，并通过微信群、朋友圈相互转发、宣传，向社会展示全行厅堂服务美丽风采。参与“四张清单”外拓，积极参与支行网点农户、个体工商户、小微企业、城镇社区“四张清单”分层分级分类管理与维系，高频次开展客户走访、回访等外拓营销活动，稳固存量，拓展新增。目前已走访“四张清单”客户13999户，近300户客户办理了新增存贷款业务。

　　党员带头垂范，激发比学赶超“活力”。党委班子成员及机关部门党员定期到包保支行开展调研督导和驻点帮扶，通过为员工送“菜”、颁发业务竞赛状元、榜眼、探花奖励、与员工座谈，以及担任临时大堂经理等方式了解网点营销状况，帮助查找问题短板，进而制定切实可行的发展策略，提振信心，赶超先进。期间已开展了7次颁奖活动，颁发存贷款状元、榜眼、探花138名，奖励金额31万元。基层支行党员干部则发挥挂职各乡镇、各街道金融副镇长优势，实时关注社区、村庄、政府机关、企业集团信息动态，与企事业单位等大客户密切联系，有效赢得各项业务的公关主动。目前已与20家农贸龙头企业建立了业务合作关系。党员们纷纷响应党委号召，主动亮身份、践承诺，深入村街、社区营销一线，张贴驻点办公公示牌，向辖区村庄村民和社区居民提供金融咨询，信贷产品推介，以及金融知识普惠宣传等驻点服务，在驻点频次上，要求对村庄和社区每月不低于两次，对专业市场和工业园区每月不低于四次，且每次服务时间不少于半天，全行130余名党员参与了活动，驻点服务村庄、社区近400个，帮扶解决基层发展难题60个，协助营销贷款3000余万元，带头营造了全员大营销、大拓展的良好工作氛围。

　　（陈文聪 周烁）