于吉连，男，汉族，1971年10月出生，山东龙口人，1990年2月12日参加信用社工作，历任会计、会计科长、分社主任、客户经理，现任龙口农商银行黄城支行个贷客户经理。工作中，他充分发扬无私奉献为民服务的“孺子牛”精神，攻坚克难创新发展的“拓荒牛”精神，吃苦耐劳艰苦奋斗的“老黄牛”精神，弘扬“大挎包”精神，耐得住寂寞，抵得住诱惑，受得了误解，扛得住打击，立足于基层，坚持全心全意为三农服务，铸就一方农商新天地。他管理贷款余额6400余万元，连续多年被评为省市级优秀个贷客户经理。

　　传承“大挎包”精神 锻造新农商匠人

　　--记龙口农商银行黄城支行客户经理  于吉连

　　1953年，龙口县委的第一批村中试点信用社成立，经过近60载的风雨岁月，2011年，龙口农商银行正式挂牌成立。回顾龙口农商银行的发展历程，正是依靠“大挎包”精神的代代传承，农商银行沐浴着党和国家的好政策，在几代人的接续奋斗下，由小变大，由弱变强。

　　什么是“大挎包”精神？可能有人会问。

　　“或许对于80、90后的农商行员工来说，‘大挎包’有些陌生。但是老一辈农信人几十年如一日，一只斜挎包，一双铁脚板,依靠步行或骑自行车的方式，翻千山万岭，进千家万户，使出浑身解数帮助农村老百姓脱离困境。他们见事就管、遇事就揽，无论面对怎样的艰难，风雨无阻下乡服务，无私帮助农民排忧解难,他们是农民朋友的贴心人。大挎包里不仅有算盘账本,还有对十里八乡农民朋友的深情厚意!他们像一座座灯塔闪耀着璀璨的光芒，诠释着农信人坚定的理想信念、奋进的实干担当和无私的敬业奉献。这就是我理解的农信人的‘大挎包’精神！”于吉连说。

　　于吉连是龙口农商银行黄城支行的一名客户经理，他是一名70后，处于老一辈农信人和80后、90后等新一代农商人的“衔接部”。用他自己的话说，更有义务、更有责任将“大挎包”精神学好做好，把这一历史的接力棒更好的传递下去。

　　上世纪90年代，农村老百姓心里的银行只有一个：农村信用社！

　　谁家有人在信用社上班，那简直就是城里人！谁家的孩子能在信用社就业，那简直是光宗耀祖的事情！

　　他是1990年高中毕业后参加信用社工作的，最初懵懵懂懂的，根本不知道什么是出纳、什么是会计，但是在村里引起了不大不小的轰动。北马镇簸栾村是个拥有近千户近3000人的大村，多少年都没有在信用社上班的了，他每次周末休班回家，迎接他的是左邻右舍羡慕的眼神。“自己内心也暗下决心要好好工作做出成绩，坚决不能辜负父母家人及父老乡亲的嘱托！”于吉连说。

　　天道酬勤，30多年的工作，他始终勤勤恳恳、兢兢业业，既在工作上取得了省级、市级，县级优秀客户经理等诸多荣誉，又收获了美丽的爱情、幸福的家庭。他的爱人同为农商银行员工，在内勤岗位上通过不懈努力也取得了出色的成绩！令夫妻俩更感骄傲的是，在他俩耳濡目染下，他们的孩子也于2020年通过考试光荣的加入了农商银行大家庭！一家三口同为龙口农商行员工，可喜可贺！这既是“大挎包”精神的感召，也是“大挎包”精神的传承。

　　传承弘扬“大挎包”精神是新时期拓展金融业务的必然要求，有人说电子化金融时代不需要近距离接触客户，通过手机、微信、互联网等办理业务，既简捷又方便，历史时期的“大挎包”精神是不是落伍了，还能不能跟上时代发展的需要？答案显而易见，第一代农信人创造出来的“大挎包”精神不仅仅是简单的身背挎包、走村串户，坐炕头、拉家常，行田间、干农活，拉存款、送贷款，而是真诚的与老百姓交朋友，真心的为老百姓解难题，这种精神永远不会过时。

　　二圣庙村位于龙口市东莱街道，属于城乡结合部，于吉连每周都来这里驻点办公，每次过来，老百姓只要见到他，就会唠唠家常，东家长西家短，不管大小事情，都愿意说给他听。

　　“和老百姓的心距离近了，听得到老百姓的真话，得到了老百姓的支持，开展工作就容易的多了。”于吉连说。

　　于吉连在龙鼎广场附近打造了龙口农商行客户圈。

　　孙永亮原是农商行住房按揭贷款客户，经营雪花啤酒多年，盈利较好，本已将贷款还清。后因扩大经营规模，流动资金紧张，想撤销在农商银行抵押权到其他银行办理住房抵押贷款，理由是他行利率更优惠。于吉连对他耐心解释，农商银行利率乍看起来比较高，但是贷款证可以随用随还，不仅手续方便而且实际利息更低，作为农商银行7年的老客户，在考察、审批、发放贷款时，手续上更简捷、时间上更快速，在客户半信半疑的态度中，于吉连特事特办，同信贷调查员密切配合，用最短时间将此笔贷款发放成功，获得了客户的高度认可和赞誉。有了信贷资金的支持，该客户经过近两年的发展，不仅扩大了经营规模，而且取得了胶东地区的业务总代理，获得了更为丰厚的利润。

　　高润峰，在服装销售行业摸爬滚打了近30年，最初在中村镇有一间服装店，经过夫妻二人的艰苦拼搏，2008年在黄城中心街全款购买了临街商铺。均是农民出身的夫妻二人恪守“滚雪球”式资本扩大原则，一直不肯也不愿意到银行寻求贷款资金的支持。随着电商的普及，实体店服装业务受到了很大的冲击，生意越来越艰难。于吉连在网格化营销走访时，了解到高润峰的实际经营情况，多次向他提出，服装店必须从大众化销售向中高端销售发展，农商银行可以提供信贷资金支持，帮助他走出瓶颈期。按照于吉连的意见，该客户以现有的商业楼作为抵押，在农商行办理贷款100万元。1年多的时间不仅成功走出生意停滞不前的窘境，而且又在黄城松涛苑黄金地段购置了一套商业楼，打算扩大规模开分店。

　　在龙鼎广场经营361度服装店的林强，2016年经朋友介绍在农商行办理了20万元的抵押贷款，办理业务的过程中，一来二往同于吉连建立了深厚的友谊。近期，该客户准备增加贷款额度扩张经营规模，将原来的门店面积扩大一倍；另外，由于年龄的原因，他准备将生意交给儿子打理，但是又顾忌孩子没有独立做生意的经验，为此一直举棋不定，跑来找于吉连帮忙出主意。于吉连与贷户推心置腹，从生意发展前景到孩子的经营风险，从贷款额度的增加到后期资金的运用等等，无所不谈，而后又同小林经理接触，交谈、考察、贷款等等，在最短的时间内既给予客户信贷资金支持，同时又有效地帮助客户经营发展。

　　成大事既在于力量的强大，更在于坚持的韧劲。

　　于吉连现如今分岗管户207户，方圆20公里都有他的客户。“没有金刚钻，不揽瓷器活。”能否在最短时间内达到客户满意是考验客户经理工作能力的试金石。忙碌一天回到单位，于吉连还要把当天走访的客户整理、分类，以最好的服务，有针对性的做好客户金融服务。

　　近年来，龙口农商银行先后推出了小微贷、光伏贷、鲁担惠农贷、二手房按揭贷、信e贷、装修贷、创业贷等一系列的新业务，这对于吉连这样岁数的客户经理来说，提出了更大的挑战。于吉连没有被困难吓倒，他认真学习相关文件精神，跟年轻客户经理学习相关流程，在短时间内迅速总结出一套有效的工作方法。截至目前，于吉连共办理二手房按揭贷款25户、500余万元，光伏贷15户、125余万元，信e贷12户、38万元，小微贷4户、146万元，装修贷3户、80万元，创业贷24户、470余万元，可以说基本覆盖了新的贷款种类。他并没有被新业务淘汰，也没有被年轻的客户经理落下，而是走在全行零售类贷款营销的前列。截至目前，于吉连共管理个人类贷款户207户、6322万元。其中个人经营性贷款92户、4205万元，个人消费贷款19户、473万元，住房按揭贷款75户、1640万元,个人其他贷款1户、4万元。

　　“大挎包精神”是农信人淳朴勤劳的优秀品质，是不怕困难艰苦创业的坚强品格，是勤勤恳恳踏踏实实为农民服务的道德情怀。既是我党全心全意为人民服务宗旨在农商行的应用，也是学史力行在日常工作中的真实体现。新一代农信人将不负使命，继续传承弘扬好“大挎包”精神，秉承“铁账本、铁算盘、铁规章”精神，耐得住寂寞、抵得住诱惑、受得了误解、扛得住打击，扎根基层，优化服务，充分发扬无私奉献为民服务的“孺子牛”精神，攻坚克难创新发展的“拓荒牛”精神，吃苦耐劳艰苦奋斗的“老黄牛”精神，用青春力量谱写农商行改革发展的新华章，共创农商银行幸福美好的明天!（史耀文）