侯传祯，男，汉族，中共党员，1977年4月出生，2000年12月入党，山东夏津人，1995年参加信用社工作，先后从事会计出纳、信贷操作员、客户经理等岗位，现任夏津农商银行苏留庄支行客户经理。

　　他深耕农区市场26年，吃苦耐劳，从每件小事做起，走村串户，不辞劳苦，始终以一颗对党忠诚、热爱人民的心，恪尽职守，默默耕耘。如今44岁的他，通过自己的辛勤耕耘和钢铁般的意志，在客户经理这个平凡的岗位上，创造了一个又一个成绩。侯传祯揽存余额3800万元，贷款余额7100万元,在2020年连续四个季度被夏津农商银行评为“五星客户经理”，先后获得“德州市农村信用社先进工作者”“德州市农村商业银行优秀客户经理”等荣誉称号。

　　支农路上不停歇

　　“每当我出现资金困难时，第一个想起来的就是老侯，老侯给我办业务，既省心又舒心！不光我这么认为，我们村的乡亲们都这么说！”夏津县前杏村经营生猪养殖的杨炳丰笑着说道。

　　他口中的老侯，名叫侯传祯，是夏津农商银行苏留庄支行的客户经理，自1995年参加工作以来，就一直扎根基层，坚守一线，服务农区市场，在如今客户经理新老接替的热潮中，他也是名副其实的老人了，一路走来，他始终坚守服务“三农”的初心，践行支农支小的使命，弘扬着老一辈农信人走街串巷、艰苦创业的“大挎包” 精神。

　　从无到有，播洒希望的种子

　　侯传祯的客户经理工作始于夏津县苏留庄镇范窑村。当时苏留庄信用社的老主任把镇北的几个村子分给了侯传祯，并语重心长的对他说：“镇北的情况比较特殊，希望你能打开这个被动局面。”镇北究竟是什么原因令老主任这么犯难？带着疑惑和不解，他开始对镇北信贷情况展开深入细致的了解，结果发现镇北大部分村庄几乎都没有贷款客户，尤其是最北端的范窑村，竟连一笔贷款都没有。对于刚刚加入客户经理队伍的侯传祯来说，开拓一个无一笔贷款的村庄需要很大的勇气。

　　他立即走访了范窑村的村主任刘金朝，刘金朝老主任虽然接待了他，但是并不热情。交谈中，他详细询问了范窑村的基本情况。原来，范窑村地处苏留庄镇最北段，交通闭塞，生活贫困，思想比较封闭，村民对“贷款”根本接受不了，哪怕去村里“欠人情”借钱，也不愿用银行的贷款。

　　这个情况可让他犯了愁，没有任何信贷经验的他，刚刚着手工作就遇到了这样的被动局面，好几个晚上，他都愁的睡不着觉，一心想着如何打开这个被动局面。困在家里万事难，他决定以村主任为突破口，连续几天到刘金朝家“登门拜访”，宣传贷款政策，讲解贷款流程，并举了几个村子靠贷款富起来的例子。渐渐地，刘金朝看他确实有诚意，也确实是为了村里着想，便答应与他一起走访了几户人家。

　　然而，每次看到他们，大家都是脸一垂、门一关，各自忙各自的去了。刘金朝语重心长的对他说：“我看你还是去别的村转转吧，大家都不认这个事。”但他并不死心，心想：老百姓宁可低三下四的去村里借钱，也不贷银行的款，这种现象不正常，对老百姓也没啥好处，我是“犟牛上路”，必须解决这个问题。

　　抱着这个决心，他向刘金朝要了村里的名单，开始了挨家挨户、一街一铺的宣传走访路。经历了无数次碰壁，吃了数不清的闭门羹，可他始终咬牙坚持着。经过他一次次不停地走访，大家也被他的意志和真诚所打动，和他也越来越熟悉，态度明显的有所缓解，有的村民也会邀请他到家中坐坐。可是，大家还是没有去银行贷款的心思。

　　直到有一天，他又一次来到了村主任刘金朝家，交谈中得知其合作社需要扩建，资金周转出现了困难，他便立刻开始“叨叨起来”，深入细致地讲办贷流程、放贷时间等等，刘金朝终于被他的“嘴皮子”给说通了，答应试一试。他赶紧整理了相关手续，不到2天就把5万元贷款交到刘金朝手中。就这样，他发放了职业生涯的“第一笔贷款”，打破了范窑村无一笔贷款的被动局面。

　　刘金朝办理贷款这件事，令村民十分惊讶，大家纷纷议论起来，“主任办了贷款，看来这事儿错不了。”“原来信用社办贷款这么简单！”侯传祯高兴地为村民们解释，“咱们信用社就是为老百姓服务的，大家不用去求人借款了，有困难都来找我，我到你们家里办理。”

　　从那开始，范窑村越来越多的村民开始主动找他申请贷款，他也开始忙碌起来，越干越有劲，在村支部架起“金融服务桌”，开展现场办公，通过努力，范窑村贷款逐渐由几户到了几十户。当时，村里还有一句笑话“信用社的老侯来了，比亲家还管用哩！”每天从清晨至黄昏，他背着挎包和手提文件夹，在村子里不停穿梭，宣传单、贷款申请表和征信授权书成了“家常装备”。

　　现在，侯传祯服务16个行政村、17300名村民，管理贷款337户、7100万元，笔数多、分布广，但他不到两个星期的时间就能全部跑个遍。有的村庄路窄巷长，进不去车，他便停下车徒步过去。他打趣地说道：“正好，走路不但可以锻炼身体，还可以看看庄稼的长势。”

　　从有到多，送上致富的金钥匙

　　刚到苏留庄信用社任客户经理时，辖内的谢庄村以种植小麦为营生，村民生活贫困，想搞点副业，又不知道去做什么。侯传祯在村支书家走访时，得知其有在村内搞木材加工产业的想法，于是便与村支书一起商量策略。在村支书的鼓舞下，村民期望很高，纷纷加入到木材加工行业来，可他们遇到的第一个难题就是资金困难。

　　为了方便大家伙办理贷款，他在村支书家里架起一张桌子，每天抱着打印机和复印纸到村里办公，当时村里还没通水泥路，一到下雨天，地里泥泞的走不动，但是想想村民的期盼，他的劲头就足了，几乎天天到支书家中“现场办贷”。那一年，他先后为村里50户村民办理了500万元的贷款，现在的谢庄村，已经成为当地有名的产业村，村里的每家每户侯传祯都熟悉，谢庄村的村民打趣地说：“老侯你就是咱谢庄的村里人。”

　　“最近生意不错啊。”走进谢庄村其中一个木材加工厂，便看到了一幅热火朝天的景象。

　　“最近生意还可以，接了好几十单，多亏农商行一直以来的支持，来来来，快进来坐。”看到他拿着资料背着包再次上门来，李建设立即迎上来，热情地招呼着。

　　李建设多年前一段时间一直在外地木材厂务工，不但有了一定的积蓄，也积累了不少经验与技术。由于外出打工没有时间陪伴家人，早就萌生了回乡发展的想法。2011年回乡时，他发现村里具有开办木材加工厂的优势，主要是木材来源便捷，原材料有充足保障，同时农村场地租金与人工成本相对较低，而且经了解发现木材加工品市场需求量大，于是，他毅然回家乡创业，拿出多年的积蓄，成立了木材加工厂。

　　然而，正当准备购买机器、扩大经营时，资金短缺成了最大的“拦路虎”。正巧，侯传祯在村支书家办理贷款业务，得知情况后，立即上门了解情况，当天就完成了评级授信，没几天便完为其发放了50万元的“鲁担惠农贷”。有了这笔资金，李建设马上着手进购机器，扩大了规模，改进了技术，木材厂发展的有声有色。这家木材厂目前占地100多平方米，每月大大小小的订单可达几百笔，月销售额达1.5万元。

　　致富不忘乡邻，李建设以创业带动就业，主动吸收附近村民进厂务工，带着大家一起创收致富。“我们这个年龄，能在家门口找到这样的工作，实在是太满足了！而且啊，找侯经理办贷款就是方便，不用我们过去找，亲自上门办理，侯经理是真心为老百姓办好事！”这样的话语不知有多少人讲过，话语朴素却很真诚。

　　侯传祯对辖区的各个村庄都很熟悉，甚至每个村民的情况都掌握的十分透彻，他笑道：“客户经理就该这样啊，不去摸透村民的情况，还怎么开展工作啊！”说起每日的行程，他不是去各个村里调查摸底，就是在田间地头和工厂作坊了解情况，及时给那些需要资金的贷户提供资金保障，担任客户经理的十年，他用行动传承弘扬了“大挎包”精神。

　　从多到优，带来产业发展的金点子

　　在苏留庄工作的14年里，有几个客户让侯传祯印象深刻，因为他们都是通过自己发放的一笔笔贷款，得到了一步一步发展，甚至带动了整个粮食收储产业。现如今，看到客户的经营规模一天天地变大，效益也一天天地变好，这也是他最开心的一件事儿。

　　吴恩海是范窑村的村民，多年来一直瞄准粮食收购市场，想要从事粮食收购行业。2012年，范窑村周围从事粮食收购行业的人少，市场前景好，吴恩海原本想抓住这一机遇，可资金问题让他犯了愁：“从粮食收购到粮食存储，再到统一出售，周期长，前期投入巨大，没有流动资金可如何是好？”

　　了解到吴恩海的需求和困难后，侯传祯立即动身，测算粮食收购的可行性，多方打听吴恩海的还款能力和还款意愿，回到单位后加班加点赶制出关于吴恩海贷款的调查报告，第二天就联系吴恩海确认贷款发放事宜。“没想到效率这么高，不到2天的时间就拿到了5万元的额度，有了5万元的启动资金，不但立即收购了粮食，同时还购置了收购粮食的设备。这个贷款真是场及时雨。”谈起当时的感受，吴恩海竖起了大拇指。

　　2012年麦收季和玉米季期间，吴恩海分别收粮30万斤，仅一年时间就成功回本，2013年盈利近10万元，并且增建了一间占地600平方米的小仓库用于储备粮食，发展前景大好。然而2016年，本以为可以一直续贷的吴恩海却停止了贷款。上门了解原因后得知，自2014年开始，附近从事这一行业的人越来越多，市场竞争压力越来越大，相对应的成本也水涨船高，因此吴恩海选择了停止贷款以求降低成本。

　　了解情况后，侯传祯并没有放弃，一直帮忙想办法，为吴恩海研究合适的贷款产品，2018年“鲁担惠农贷”一推出，他第一时间联系了吴恩海。吴恩海毫不犹豫办理了“鲁担惠农贷”，购置了粮食烘干设备，仓库扩大到2000余平，晾晒场地6000余平。2021年5月份，粮食价格呈持续上涨趋势，他一直牵挂着吴恩海，为了能够及时提供资金支持，他多次走进吴恩海的粮食收购点，根据其实际情况匹配金融套餐，送上了一份随借随还的灵活“备用金”。除了每年的夏收、秋收外，临近春节也是粮食交易的“活跃期”“黄金期”，对此，他专门为吴恩海推荐可循环使用的贷款产品，手把手教会他用手机银行贷款、还款流程，最大限度帮其降低时间成本，抢抓收粮先机。

　　毛王庄的王书海从事粮食收购行业第3个年头，积累了丰富的收购经验，对小麦、玉米的价格走势有着自己独到见解。之前，每到收粮食的关键时候，资金周转总会出现“断档”的情况，而且每次都是急用，今天有缺口，明天就可能回款，资金使用存在“短、急、频”的特点。

　　“我帮你算一下，这个贷款利息要比别的贷款利息低。而且它可以循环使用三年，你随用随取就行，你用多少用多久，就只收你这部分的利息。”在走访对接王书海时，他为其介绍了“鲁担惠农贷”，达成授信意向后，仅用几天的时间，53万元授信就办理完毕。

　　“侯经理的服务是真不赖，今年，有了咱农商银行的资金支持，我又可以放心大胆地干了，我准备把收购点再扩大规模，走上致富路。”说到这里，王书海信心满满。

　　晨兴理荒秽，带月荷锄归!只要客户有需要，不管多远、多累，都是随叫随到，每天为了多跑一些客户，“起五更、打黄昏”是常态。“农民谁不想多挣两个钱，都怕银行的贷款不好贷、利息高，真没想到咱们农商行做的这么周到，有你们的‘鲁担惠农贷’，我们农村致富就有盼头了。”村干部李书勇感慨地说。

　　金杯银杯不如老百姓的口碑。群众的每一句赞扬，每一声感谢，都激励着侯传祯坚定不移地为万千农户服务。他经常挂嘴边上的一句话：“我更喜欢和农民朋友打交道，这辈子我就服务农村了！”而就在这些“老百姓的口碑”中，他也乐此不疲地在“三农”沃土上播撒着金融服务。（李宗睿）