在鲁中腹地的淄博周村，不锈钢产业如一条奔腾的产业链条，串联起原材料加工、精深制造到高端制品的全领域，成为区域经济高质量发展的“钢铁脊梁”。

  作为扎根本土的农村金融主力军，周村农商银行始终以支农支小为初心，将“帮客户挣钱、管钱、找钱、省钱”的“四帮”理念深植不锈钢产业土壤，用定制化金融方案破解企业痛点，用协同化服务激活产业动能，将金融服务深度嵌入产业链各环节，为产业升级注入源源不断的强劲动能，书写着银企共生共荣的精彩篇章。

  链式赋能帮客户“挣钱”

  淄博伟业不锈钢有限公司是当地不锈钢协会的会长企业和政府重点支持的不锈钢行业龙头企业，在原材料采购、市场渠道拓展方面具有显著优势，但下游加工企业客户分散，供应链协同效率不高，而辖区内多家不锈钢加工小微企业则面临原材料采购成本高、优质客户资源少、资金周转紧张等问题。

  针对这一情况，周村农商银行主动牵线搭桥，依托本行庞大的客户资源库，搭建了不锈钢产业协同平台，实现源头直采降本增效。

  在该平台下，周村农商银行与伟业不锈钢建立战略合作伙伴关系，整合下游加工、贸易企业采购需求，通过规模化订单议价优势，帮助企业锁定低于市场价2%-3%的原材料采购价。

  淄博新精拓不锈钢有限公司就是平台的直接受益者，其加入农商银行搭建的产业平台后，不仅能以优惠价格拿到原材料，还能依托平台以自身配件齐全的优势，与其他公司相互补充，获取稳定可靠的的客户订单和回款保障，更能得到农商银行的资金支持。2025年实现营收同比增涨超20%。

  截至目前，周村农商银行搭建的不锈钢产业协同平台已吸纳上下游企业80余家，实现客户引流开发30余家，帮助平台内企业平均降低生产成本5%以上，新增营收超亿元，真正实现了“银行赋能、龙头带动、中小受益、产业升级”的共赢格局。

  智慧运营帮客户“管钱”

  不锈钢行业资金周转频繁、结算量大，如何让资金“活起来”“赚起来”，是企业关注的重点。

  周村农商银行聚焦企业资金管理需求，整合资金归集、协定存款、一站式结算等多元服务，为企业量身设定账户运行动线，量身搭建“多账户资金池”系统，实现“让每一分资金都流动起来，让每一笔沉淀都产生价值”。

  山东盐丰不锈钢有限公司是当地行业内的龙头企业，旗下有多家分公司，每日资金收付频繁，上下游客户结算涉及大量转账业务，以往每月结算手续费支出就达数千元，且闲置资金分散存放，收益较低。

  周村农商银行为其制定综合资金管理方案，通过资金归集系统，将企业旗下分公司账户资金自动归集至总部账户，进行统一管理和调度。同时，将企业闲置资金自动转为协定存款，协定存款利率较活期存款利率大幅上浮，仅半年时间就为企业增加利息收益超万元，让“沉睡资金”真正转化为企业发展的“活水源泉”。

  同时，该行还为企业提供线上线下一体化结算服务，企业财务人员可通过手机银行、网上银行随时办理资金划转、账户查询、工资代发等业务，极大提升了资金管理效率。截至目前，该行已为辖区内50余家不锈钢企业优化资金管理模式，累计为企业节省结算成本超50万元。

  除了资金增值，该行更延伸服务边界，推出税务政策解读、电信诈骗防范等增值服务。截至目前，周村农商银行已组织不锈钢行业客户税务政策解读、防电诈培训等活动12场，覆盖企业300余家、人员500余人次，帮助企业规避税务风险、电诈风险10余起，为客户资金安全提供了坚实保障。

  精准破局帮客户“找钱”

  不锈钢企业扩产增能、转型升级过程中，“融资难、担保难”始终是制约发展的关键瓶颈。

  周村农商银行立足产业需求，创新服务模式、整合多方资源，通过“资源对接+担保联动”双轮驱动，为企业打通资金融通的“最后一公里”。

  新世纪不锈钢、中大慧科集团投入重金建设标准化车间打造不锈钢产业园，旨在为行业内有扩产需求的贸易仓储及加工企业提供购买或租赁服务，但建成初期面临“找买家难、寻租客慢”的困境，项目资金回笼受阻，后续融资计划难以推进。

  周村农商银行了解情况后，迅速启动内部客户资源筛选，从服务的数百户不锈钢企业中，精准匹配出30余家有车间购置、租赁需求的加工企业，积极组织供需对接，搭建直接沟通桥梁。

  通过该行的牵线搭桥，目前已促成11家企业与新世纪不锈钢、中大汇科集团达成合作，其中8家企业购置车间、3家企业签订长期租赁协议，涉及金额超1.2亿元，有效盘活了项目资产，帮助两家集团顺利回笼资金，为其后续扩大生产规模提供了坚实的资金支撑。

  针对中小微不锈钢企业流动资产占比普遍较高，缺乏抵押物和担保渠道狭窄的问题，该行主动与辖内评估公司、保险公司、担保公司建立长期战略合作关系，构建“银行+库存+保险+担保公司”协同服务体系。截至2025年末，该行已多方联动为30余家不锈钢中小微企业提供金融服务，累计发放存货质押及信用类贷款6300万元。

  多维降本帮客户“省钱”

  不锈钢行业高频交易、大额资金流转的特性，决定了“降本”即是“增收”。

  周村农商银行直击企业成本痛点，打出一套“降费减负”组合拳，让真金白银的优惠直达企业经营末梢。

  交易成本直降到底。周村农商银行为企业开通的专属结算通道，可以为企业免除所有对公转账手续费，现已成为本地不锈钢行业大额跨行转账的“绿色通道”。截至目前，周村农商银行已为辖内50余家不锈钢企业开展专属结算服务，每年为企业节省结算成本超80万元。

  资金运用降本增收。针对不锈钢行业周期性特点，周村农商银行立足政策性金融产品优势，主动对接政府部门，将创业担保贷款、技改贷等贴息产品精准推送至有需求的企业，用政策红利为企业降低融资成本，让企业轻装上阵。截至2025年末，该行已为辖内9家不锈钢企业发放创业担保贷款、技改贷等政策性贷款超1.3亿元，累计为企业节省融资成本超500万元，以实实在在的举措助力企业卸下成本包袱，轻装前行。（马海波尚兵）