近年来，聊城农商银行紧跟省联社党委工作部署，聚焦辖区内企业发展需求，成立客群工作专班，将“轴承助力贷”“棉服贷”等系列优质信贷产品与企业需求精准对接，通过一线调研、驻点辅导、健全专属信贷工具等措施，全面提升服务质效，助力企业平稳发展。截至目前，该行实体贷款户数达5.29万户，余额达273.69亿元。

  新兴产业“扶一把”

  聊城作为全国重要的纺织服装产业基地，近年来逐渐形成了以侯营棉服为主的集生产、销售为一体的集散地，棉服产销量位居全国前列。

  东昌府区内棉绒服生产企业及个体户达400多家，拥有自主品牌120余个，每年超1.5亿件棉服销往全国各地，产业收入30亿元以上。聊城农商银行主动作为，创新“棉服贷”产品，开展“清单式对接”，实施“管家式服务”，为新兴产业高质量发展贡献农商银行力量。

  “在聊城农商银行的金融支持下，我们有了充足的资金用于采购面料和机械设备，可以设计出更多新颖的服装，新奇的款式，我们有信心完成全年生产目标。”聊城羽中花制衣有限公司负责人孙兴印高兴地说道。

  该公司是一家集开发、生产、销售于一体的民营服装企业，公司主要生产梭织类产品，涵盖羽绒服、棉服、夹克等，年产值可达400万件。得益于优良的营商环境，企业不断创新产销模式紧抓“政策东风”，迎来了快速发展期，购置原材料、增添设备、扩建厂房，资金周转问题也接踵而至。关键时刻，聊城农商银行实地跟进对接，主动送“贷”上门，为企业提供490万元的信贷支持，助力运营资金无缝衔接、顺利生产。

  为提升棉服行业信贷服务精准度，聊城农商银行成立棉服行业客群工作专班，与东昌府区香江市场管委会、聊城鲁派棉服商会建立长期合作关系，对辖内棉纺织服装等重点企业实行清单式对接、台账式管理，大力拓展“棉服贷”“聊青好贷”等产品。当前，聊城农商银行已走访对接棉服生产经营企业及个体户260余户，解决企业各类融资问题90余个。

  工业重企“送一程”

  在山东金奥腾轴承科技有限公司的生产车间里，一派繁忙景象。机器轰鸣，生产线高速运转，工人们熟练地操作着机器，一件件精密轴承产品源源不断地从生产线上产出，准备发往全国各地。

  “多亏了聊城农商银行的贷款支持，让我们能够及时采购原材料，开足马力生产，才能按时完成这批订单！”公司负责人邱桂涛激动地说。

  该公司位于东昌府区郑家镇，是一家专业生产精密轴承的企业，产品广泛应用于汽车、专用设备等领域。近年来，随着市场需求的不断增长，企业订单量持续攀升，但同时也面临着原材料价格上涨、流动资金紧张等困难。聊城农商银行郑家支行客户经理在走访过程中了解到这一情况，主动上门服务，仅用三天时间就为该企业发放了100万元“轴承助力贷”，解决了企业的燃眉之急。

  郑家镇被誉为“轴承保持器之乡”，当地一般纳税人企业168家，规模以上企业50家，全年工业销售收入已超百亿。聊城农商银行始终坚守服务实体经济初心，聚焦辖区轴承产业高质量发展，成立行业客群营销专班，细化小微企业融资协调工作机制，充分发挥在人员、渠道、产品和服务方面的优势，助力轴承产业转型升级。目前，该行支持轴承产业贷款余额达7.06亿元、2134户。

  中小企业“多服务”

  “我从事加工行业已经12年了，最近想扩大规模，需要新建厂房并购置设备，但资金仍有20万元缺口，不想求人的性格让我很是为难。没想到聊城农商银行的客户经理主动找到了我，把贷款送到了家，手续很简便，当天就成功放款，解了我燃眉之急，真是太感谢了。”王先生激动地说。

  原来聊城农商银行张炉集支行红马甲服务队开展走访时，得知王先生的资金需求，立即上门实地考察。当天提交当天审批，一笔20万元的“水城快贷”就成功发放。

  资金到账后，王先生快速扩建厂房，购置设备，仅仅10天左右的时间新设备就投入了使用。看着正在工作的崭新设备，王先生恳切地说，“我今天的发展离不开聊城农商银行的帮助，为我们中小企业解决了资金上的后顾之忧。”

  王先生的故事只是聊城农商银行服务中小企业的一个缩影。针对小微企业、个体工商户资金需求特点，聊城农商银行由党委班子成员分别帮包、调研、走访，并协助网点制定营销计划，全力提升普惠金融覆盖面。同时，践行“大挎包”优良传统，通过组建红马甲服务队，开展移动上门服务，错峰走访营销，将金融服务延伸到“最后一公里”。截至目前，该行支持重点行业客群贷款余额达18.25亿元、3986户。（马阳宽）