2月5日，蛇年春节后首个工作日，省委、省政府在济南召开全省抓改革创新促高质量发展大会，进一步吹响抓改革创新促高质量发展集结号。省联社认真学习领会大会精神，指导全省农商银行聚焦大会提出的目标要求，在新春伊始，以时不我待、只争朝夕的精神状态和锐意进取、攻坚克难的奋斗姿态，主动走进田间地头、企业厂房、社区楼间，为实体经济送上金融甘霖，助力增强经济社会发展创新力，奋力谱写中国式现代化山东篇章。

　　走进陈先生的西红柿大棚，一排排西红柿种植大棚在田间整齐排列，采摘、分拣、装箱、运送，一派繁忙的丰收景象。同样在棚内忙碌的还有农商银行的工作人员，他们实地探访农作物的生长收获情况，了解农户资金需求，将暖心的金融服务、精准的金融支持送到农户身边，让“小柿子”也能承载起兴旺生活的“大梦想”。

　　“农商银行的工作人员经常过来，赶上大棚生产忙碌的时候，撸起袖子就干。”种植户陈先生说，“我这个大棚刚建立的时候，资金紧张，多亏有农商银行的金融支持，现如今西红柿销售交易频繁，农商银行又为我们办理了聚合支付，提供了更加便捷的交易渠道，真不愧是我们的百姓银行。”如今，陈先生凭借着先进的种植技术和科学的管理模式，在西红柿种植领域取得了显著的成绩，一颗颗红彤彤的西红柿成了致富的果实。

　　而“红马甲”的身影却不仅仅存在于大棚、农户家中，在高密市各乡镇的街头巷尾也随处可见，他们身着红马甲走进一家家商铺及摊位，为辖内客户送上新春的祝福。“高密农商银行的工作人员又来给我们拜年啦，每年刚复工复产，总能收到农商银行的新春祝福。”商户王先生如是说道。

　　为更好地服务辖内客户，增强客户黏性，高密农商银行各营业网点充分借助春节过后的有利契机，组织开展“地毯式”“全方位”的走访活动，不断提高精准营销力度，提升服务质效，营造了浓厚的营销宣传氛围。2025年该行已组织开展“红马甲”金融入户为民服务活动81次。

　　成立外拓小组，开展“摸底调查”。该行各营业网点由支行行长带头走访，针对体量庞大的小微企业与个体工商户，紧抓春节过后客户资金回笼的有利时机，挨家挨户走访，积极做好对接营销，准确把握客户需求，挖掘潜在客户，及时配适金融服务，既要实现客户“引进来”，又要确保客户“留下来”。春节过后，累计对接走访辖内客户951户，授信274户、9310万元，用信68户、3291万元。

　　精准营销记录，画好“客户画像”。通过对接走访，全面了解掌握客户财务和非财务“两类信息”，并充分用好“智慧营销”营销系统，对客户进行“精准画像”，量身定制服务方案，最大限度节省时间、人力、物力成本。截至目前，累计“精准画像”小微企业104户、个体工商户417户、农户322户。

　　开展驻点办公，服务“触手可得”。新年刚过，高密农商银行便开始了驻村驻点办公服务，充分结合各村庄实际情况，通过在村委公示栏公示微信群内宣发预热等形式，让客户知晓驻点时间，方便村民办理各类金融业务。同时，积极打造内外勤联动的服务营销体系，全方位、多角度为村民提供金融服务，不断提升服务质效，持续拓宽营销范围，力求金融服务无死角，金融营销全覆盖。2025年，已累计组织开展驻点办公159次。（管晓彤）