“多亏了青州农商银行金融服务队上门帮扶，给我们企业送来信贷资金，帮助解决了经营难题。”青州市陆绮机械有限公司法人张景棹的话语中透露出对农商银行服务的认可。

　　近年来，青州农商银行始终坚持“以客户为中心”的服务理念，坚守支农支小市场定位，探索创新“金融+”服务模式，以党建共建为载体，落实金融伙伴政策，通过线上科技支撑和线下上门服务，将信贷资金精准及时送达客户手中，为客户生产经营增添了金融动能。

　　截至9月末，该行各项贷款余额310.4亿元，较年初增加17.2亿元。

“金融+政策”

担保合作破难题

　　“我们是一家集农业机械及其配件研发、设计、生产销售为一体的制造业公司。今年是企业发展的关键期，由于订单量增加、钢铁需求量增大、回款慢导致出现资金缺口，急需资金支持。”张景棹回忆起当时的境况感慨地说，“是农商银行帮我们走出了发展困境。”

　　该行金融服务队在上门走访过程中，了解到企业实际情况后，向其推荐了“鲁担惠益贷”特色信贷产品，并现场进行授信考察、整理信贷资料，完成了相关准备工作。当天下午，300万元的贷款资金就到了企业的账户。

　　“鲁担惠益贷”是青州农商银行与省农担于今年5月份联合推出的“鲁担+”系列信贷产品之一，短短5个月的时间，就发放贷款1.5亿元。

　　近年来，该行与山东农担公司不断深化合作，在合作互信基础上，持续简化办贷流程、缩短办贷时间，只为让客户早一天获得资金支持。为此，该行在总部为省农担设立办事处，由省农担安排专人驻点办公，大大提高了审批效率，实现了当天提报、当天审批。

　　此外，该行还将“金融+政策”进行扩容，与潍坊再担保集团、青州国控融资担保公司开展了业务合作，健全了“省、市、县”三级担保体系。例如，该行与青州国控联合推出面向小微企业的“潍担助企贷”。截至9月末，在保余额达到了8.7亿元。

“金融+协会”

助力特色产业升级

　　走进青州弥河花卉公园凤梨基地，入目便是一片绚丽多彩的景象，琳琅满目的凤梨花，如同绿色波涛上燃起熊熊的火炬，洋溢着活力与希望。

　　“今年国庆假期的行情太好了！我们的凤梨都缺货了，当然价格也是较往年涨了不少，自然收入也就多了，这都离不开咱们农商银行的支持啊！”

　　客户陈建民每每回忆起自身的发展历程时总是对该行赞誉不绝。

　　想当初，陈建民在花卉种植的起步阶段，因建设大棚资金不足犯了难，同样是农商银行上门服务送资金，为其办理了贷款200万元，并给予花卉市场专属利率优惠，助力大棚建设完工，节省了融资的成本。在农商银行的支持下，陈建民逐步成为了当地花卉产业协会的副会长。

　　像陈建民这样的花卉种植户还有很多。正因如此，农商银行成为当地花卉产业的主办行，并与花卉协会开展了党建共建，建立了战略合作关系。在政府引导下，银企携手推动“小花朵”成长为千亿级产业。截至目前，对于花卉产业综合金融服务覆盖面达到70%，信贷资金市场份额达到60%。

　　青州当地产业多元、结构均衡，个体私营经济发达。该行先后与当地海天市场、瓜子市场、钢材市场等专业市场，以及个体私营协会、妇女创业协会、新生代企业家商户等协会组织建立了合作关系，采取定期上门服务、组织银企对接会、开展共建活动等方式，深化沟通交流，并结合不同产业特点和客户需求推出了各具特色的信贷产品，既帮助个体工商户、小微企业做大做强，也实现了自身业务的不断发展。

“金融+科技”

创新赋能促发展

　　山东华邦农牧机械有限公司是一家集科研开发、生产制造于一体的综合性公司，今年在承接重大项目时，由于前期研发投入大、项目周期长，资金周转出现了困难。

　　该行客户经理在得知情况后，考虑到企业的发展潜力和资金需求特点，决定为其办理“知识产权质押”贷款。办贷期间，主动靠前服务，直接上门指导，整理相关资料，当好企业的金融管家，最终为其发放知识产权质押贷款300万元。

　　为了更好地服务科技企业，青州农商银行与当地科技园区、创业孵化基地等机构建立合作关系，创新金融产品和服务模式，共同为科技企业提供全方位的金融服务。

　　从创业初期的小额贷款到企业成长阶段的大额融资，从日常的资金结算到资金运营，将金融服务融入到企业经营管理和发展转型的全过程。目前，为科创类企业提供信贷资金支持近20亿元。（卢传祺 任国才）