在寒亭区固堤街道，有一位家喻户晓的种瓜专业户，他就是潍坊志军西瓜专业合作社负责人李志军。

　　作为有着30年种瓜经历的“老瓜农”，李志军从原来的露天西瓜到小拱棚再到高温大棚，合作社西瓜种植面积已经扩大到近3000亩，吸收100余户农户共同致富，成为周边响当当的“西瓜大王”。

白手起家

边干边学

　　1994年，也就是固堤大棚西瓜规模种植的第二年，在外地建筑行业打工的李志军，敏锐看到了家乡西瓜种植的发展前景，凭着一股子劲头，他毅然回到家乡当起了“瓜农”，这一干就是30年。

　　进入西瓜种植行业，李志军算是白手起家。“刚开始的时候，一没有资金，二没有技术，不会管理，种不出来，心里那个着急啊。”回忆起刚开始种植西瓜的经历，李志军仿佛又回到了那年春天的西瓜棚里，看在眼里急在心里，“第一年基本都折进去了，权当交了学费，也是边学边干，积累技术和经验。”

　　当时，固堤信用社了解到李志军的情况，认为他有想法、能钻研，种植产业前景良好，于是经过考察后为其发放贷款3万元。谈到农商银行的信贷支持，李志军深有感触，“那时候才刚有万元户，3万块钱非常了不得了。有了资金，咱们种植才有底气。”

　　经过不断探索，1995年下半年，李志军首次从台湾引进了一种小型西瓜品种。新品种的引进和试种，也是李志军爱钻研、做事认真的真实写照，他说：“那时候大家都种麒麟大瓜，一年一茬，但我们在种植销售的过程中发现多数客户喜欢个头较小、口感更好的小型西瓜，我就这么起了种植一种更符合市场需求的优质小型西瓜的念头。”1996年4月中旬，新品种西瓜试种成功，以其个头适中、皮薄、黄瓤、口感好的特点，受到广大客户的青睐。

发挥品牌优势

为西瓜种植赋能提速

　　1998年，李志军的西瓜种植事业慢慢有了些起色和收益，逐渐进入稳步发展的轨道。伴随着市场经济的发展，李志军越来越感觉到，不管是从种植规模还是从销售途径，散户种植已不能适应当前经济对西瓜种植的要求，只有做大做强品牌才能形成致富的合力。

　　李志军积极顺应发展趋势，注册了“志军牌”西瓜商标，是国内最早的西瓜商标之一，开始了合作社模式，引进种子，组织农户育苗种植，实现共同致富。

　　“想要进一步打开市场，不仅自身品牌要有影响力，品质要过硬，销售中的运输等等问题也要解决。”针对西瓜销售易裂易碎的短板，李志军又在销售包装上动起了脑筋，率先采取网套箱式包装，开创了国内西瓜采用箱式包装售卖的先例。这种包装方式比传统的整车裸装抗压能力强，便于储运。自此，李志军将固堤西瓜销往多个城市，并建立固定的购销关系，带动种植规模迅速扩大。

　　规模和销量提起来了，李志军又将目光放到了土地利用率上。由于大多数瓜农春天只种一茬西瓜，秋天大棚闲置，造成很大浪费。西瓜收获后，再种什么，怎么发挥出土地和大棚资源的效用，李志军在多方考察论证下足了功夫，“刚开始的时候，我们也进行了很多尝试，西瓜种完套种玉米、蔬菜，效益低，没有达到预期，后来考察发现萝卜有种植的前景，可当水果，也可做成精品。”为了让农户增收，2003年，李志军牵头发展种植潍县萝卜基地2000亩。

　　“志军西瓜就是我们的品牌，不怕没销路。”张师傅是志军西瓜专业合作社的一名农户，他说：“志军把经验和技术都给我们送到家了，帮助我们建大棚，对于我们不懂的种植难题，也是积极帮助我们协调解决，咱们志军西瓜甜度高、口感好，所以单价高、销路广，西瓜种植这一块，我们就是愿意跟着他干。”

功夫不负有心人

“小西瓜”打开“大市场”

　　2018年，随着自己种植技术的不断娴熟及市场需求的不断扩大，李志军成立了专门的销售团队，销售渠道也日益多样化，线下有商超、批发市场，线上有专门网站，实现了网上产品展示、信息咨询、订货销售等网络化运营。现在，志军西瓜销售团队也开始探索直播，用李志军的话说，就是要“跟上市场和年轻人的节奏”。

　　“我们在西瓜选种育苗上有自己合作的科研团队，在大棚管理上引入了智能温控、微喷、滴灌等多项先进的管理模式，物理灭虫，精准施肥，省时省力，不仅减少种植投入成本，还大大增加了西瓜亩产量。现在我们合作社在全国种植面积七千亩左右，甘肃、云南这些地方都有种植，就是跟着太阳走，保证一年四季都有西瓜供应。去年开始，我们开始探索种植水果西红柿，进一步实现品类多样化。”说到这些成绩，李志军脸上充满了自豪的笑容。

　　当谈到农商银行对自己的资金扶持时，他感慨万分：“是农商银行的支持，让我一步步成长到现在。”随着李志军种植规模的不断扩大，潍坊农商银行也及时进行信贷资金跟进，支持其种植发展的信贷资金也从最初的3万增加到了240万元，帮助其带动农民致富，实现特色农业的发展壮大、转型升级。（牟晨冰）