在春耕备耕的关键时刻，郓城农商银行将信贷工作前置，提前规划，有的放矢，推动惠农政策有效实施，全力支持春季农业生产。该行积极开展行业走访、不断优化服务、丰富信贷产品，两个月内成功发放了36.19亿元的贷款，惠及1.18万户农户，为春耕备耕注入充足的“金融活水”。

　　 行业营销，信贷资金送上门

　　 “前几年，我从北京回到老家创业，承包了1700亩的耕地，当时咱们陈坡支行给我做了100万农担贷款，这几年行情不错，每年略有盈利。今年，我又承包了1000多亩，支付完租金，购买了种子化肥，资金十分紧张，正在发愁之际，支行行长就来到我家里，又给我增加了100万的贷款额度，可解了我的难题！”陈坡村的农业承包大户陈海涛脸上难掩激动，“今年又是个丰收年，真是感谢农商银行。”

　　 陈海涛种植小麦、玉米等农作物已有10多年的时间，从一开始种植的几十亩，到现在承包近3000亩，带动村里30多户村民致富创业，是村里的致富带头人，也是远近闻名的农业大户。随着承包的土地越来越多，陈海涛需要的资金周转量也越来越大，尤其是春耕的关键时节，更需要大量资金投入。陈坡支行通过送贷上门，为陈海涛送去了资金支持，也送去了丰收的希望。

　　 据了解，早在年初，该行就将辖区内农业种植、肉牛养殖、粮食购销及农资行业整理成服务清单，组建重点行业服务小分队，由支行行长、业务副行长任队长，带领客户经理逐户上门对接。在走访过程中了解到陈海涛流动资金紧张，支行立即上门为陈海涛增加授信100万元，确保了他今年的粮食丰收。至2月末，该行已累计走访行业客户4729户，提供信贷支持3.68亿元。

　　 拓宽渠道，线上办贷解难题

　　 “农商银行办理贷款真是太快捷了，我正担心父母在外无法回来担保怎么办，没想到现在线上就可以签订借款合同、担保合同，真是方便啊。”鑫晨农副食品有限公司的王总感叹道，“贷款从申请到发放仅用了两天时间，这速度超出了我的想象。”

　　 鑫晨农副食品有限公司是一家主营粮食收购、农副产品加工销售的龙头企业，是中粮集团的供应商。年后，客户接到订单，急需大量资金收购花生。该行工作人员了解到客户情况后，上门为客户办理150万的贷款，加班加点整理材料、提交审批，从客户申请到贷款发放仅用两个工作日。贷款发放时，了解到客户担保人均在外地，不方便返回，该行客户经理指导借款人、担保人激活手机银行，在线上查询征信，并线上签订了借款合同、担保合同，客户经理全程携带移动设备上门办理，真正实现让客户足不出户就能贷款。“服务专业，办理快捷，真的感谢你们！”王总握着客户经理小赵的手久久未松开。

　　 为满足不同客户需求，该行从银行找客户、客户找银行、客户推荐客户多个维度出发，创新研发上线乡村振兴服务平台，畅通96588贷款受理电话，优化公众号推荐平台，持续完善贷款服务渠道。并持续简化贷款手续、缩短申请流程、优化审批标准，实现贷款发放线上全流程操作，并对每一笔贷款推行限时办结、明确专人跟进，让客户足不出户就可办理贷款。

　　 产品丰富，贴心服务暖人心

　　 “今年想更换新的农机设备，手上资金还差点，正发愁呢，农商银行的工作人员就来到我的家中。”黎庄村的黎先生讲到，“工作人员带着设备到我家后，我在手机银行上操作了几分钟贷款就打到卡上，真是贴心。”

　　 原来，是该行将授信工作前置，批量获取村庄经营客户及在外创业客户清单后，通过村委、农金员、贷款客户等关键人梳理出各村庄内经营较好、人品过关、信用良好的优质客户，利用智慧营销平台发起无感授信，客户仅需激活额度就可用信，真正实现带着授信服务客户。

　　 为解决农业主体的融资难题，该行还推出了“农商惠民贷”“税惠个体贷”“鲁担惠农贷”“春耕贷”等一系列针对春耕生产的贷款产品。同时，加大了“鲁担惠农贷”等政策性贷款的推广力度，不断丰富融资担保模式。至今，已发放“农商惠民贷”9277户，金额5.68亿元，“鲁担惠农贷”108户，金额0.53亿元。（刘鑫 谢记宽）