2月18日，全省高水平开放暨高质量招商引资大会召开，擂起山东高质量发展的战鼓。省联社党委认真学习贯彻落实大会精神，指导全省农商银行充分发挥农村金融主力军、县域金融排头兵作用，立足当地实际，聚焦高水平开放、高质量招商引资，持续加大信贷支持力度、畅通金融服务渠道，以金融力量助力全省高质量发展。

　　 威海作为首批沿海开放城市，因开放而生、因开放而兴，2023年外贸进出口2000亿元左右，出口贡献度42.3%。威海农商银行主动融入地方对外开放，充分发挥金融服务优势，为各类市场主体提供高效便捷的国际业务结算和融资服务，助力企业拓展海外市场。

　　 优质服务“解难题”

　　 威海华卓进出口有限公司主要从事零食等进口，合作伙伴多为韩国、泰国等国家的企业。因该企业离银行网点较远，每次进口付汇都需到银行填单，比较不方便。该行了解情况后，主动上门对接，制定专属服务方案，为客户开通企业网银，方便线上进行外汇汇款，同时承诺做到上门拿单送单，免去客户往来银行麻烦并保证结算速度。由于客户对该行服务十分认可，又陆续开立了日元和美元账户，累计结算量超1000万美元。

　　 威海农商银行牢固树立“以客户为中心”服务理念，充分发挥网点多、服务范围广的优势，常态化开展企业大走访活动，全面梳理存量人民币账户，筛选出已进行名录登记企业，并主动与政府部门对接，对相关外贸类企业进行逐户对接，了解客户需求，制定针对性服务方案，助力企业开拓市场。2023年末，该行外汇业务结算量1.35亿美元。

　　 跨境人民币业务“减负担”

　　 威海中成国际贸易有限公司主要面向非洲市场从事农作物、海产品进口生意，一直以美元进行结算。近几个月，该企业进口的非洲花生因出油率高、价格低廉颇受客户青睐，订单量激增，于是该企业计划加大花生采购规模。但是该企业在同海外客户签订合同过程中，发现购汇汇率过高，利润被大幅压缩。在走访中了解到情况后，该行向企业推荐了跨境人民币业务，可以有效帮助企业规避汇率风险、提高资金周转效率，解决了企业的后顾之忧，目前，该企业已完成首笔跨境人民币业务结算500万元。

　　 2023年以来，威海农商银行扎实开展跨境人民币业务“首办户”活动，围绕外贸类企业，实行网格化宣传，面对面宣讲跨境人民币办理流程及政策，让企业充分意识到人民币结算优势，助力企业规避风险、提升效益。2023年末，该行跨境人民币累计结算量1.3亿元，同比增长134%。

　　 贸易融资“增活力”

　　 “多亏了你们农商银行在关键时刻为我们提供资金支持，一下子解决了我们的燃眉之急！有了你们这样坚实的后盾，我们在未来的经营中更有信心了！”威海某纺织有限公司负责人周经理说。

　　 该企业主要经营家用纺织品加工和布料衣帽等产品的批发、零售，产品主要出口欧美市场。受地缘国际形势影响，该企业原料进口物流受阻，只能延期两周到港，生产进度被迫搁置。这使得企业回款期限拉长，影响了后续生产计划，对流动资金需求迫切。在了解到该公司的困难和需求后，威海农商银行客户经理主动对接，探讨贸易融资支持方案，在较短的时间内为其办理了400万元贷款，并实行优惠利率，有效解决了企业的燃眉之急，最大程度地降低了企业融资成本。

　　 威海农商银行运用“结算+国际+信贷”联动模式，为涉外企业提供结算便利化、融资等综合金融服务，推出“出口退税融资”产品，实行结售汇汇率优惠，利用出口押汇、出口商业发票融资等加大信贷资金支持力度，助力外贸企业发展壮大。目前累计发放外贸企业贷款4.3亿元。（王荣 王群)