莒南农商银行围绕“支农支小支微”的战略定位，主动融入乡村振兴战略，通过党建把舵领航、聚焦普惠涉农、金融创新赋能等重点工作，深耕“三农”沃土，以实际行动为乡村振兴增添新活力。

　　小镇红薯飘香 产业助农走上致富路

　　走进莒南县相沟镇，各种红薯元素随处可见。该镇素有红薯种植地域传统，现如今已发展成重要的红薯产地和集散地，成为远近闻名的“薯乡小镇”。

　　近日，冷空气频频来袭，气温持续走低，然而，在莒南县相沟镇鲁南红薯产业创业园内，却是一派热火朝天的忙碌景象。几百袋紫薯摆在院内，工人们有的忙着加工地瓜片，有的忙着往物流货车上装货；房间内一名主播正在直播卖货，旁边几名工人忙着装箱发货……

　　老板刘白亮是该镇王祥村村民，种植红薯1000余亩，建设红薯存储库11个，注册“王祥地瓜”“沂蒙三宝”等商标4个，在天猫、京东、抖音等主要电商平台均设立电商直播间，销售种类涵盖烟薯、济薯、苏薯等主要红薯品种以及地瓜干、粉条等深加工产品，日均红薯、交易量4000吨左右，年均销售额2000万元。

　　在刘老板的带动下，该村成立莒南县王祥花生地瓜专业合作社，实现连片种植，规模化经营。目前全村有300余户从事红薯相关产业。今年，刘老板被认定为临沂市“四雁工程”人才——鸿雁重点培育对象，“这些年，很多村民都尝到了种植红薯的甜头，这离不开咱莒南农商银行的长期支持。”刘老板说，“农商银行从5年前就开始支持我创业，如今产业规模越来越大，所需资金也越来越多，今年莒南农商银行又为我办理了100万‘鲁担惠农贷’，不但增加了信贷额度，还降低了用款利率，节约下的融资成本更是助推了我的进一步发展。”

　　近年来，莒南农商银行积极贯彻落实县委、县政府关于发展全新农业发展模式的要求，结合“薯镇飘香”项目，提供多种信贷产品精准满足红薯产业发展需求，为薯农提供“一对一”金融支持，把金融服务送进农户家门口，助力特色产业做大做强，农民富裕富足。截至目前，累计支持红薯产业近200户1200余万元。

　　拉长产业链小小红薯身价倍升

　　刘老板的产业园里，收购、分拣、装箱、发货，忙得不亦乐乎，不远处的鸿浩红薯加工厂，薯干加工也到了一年中最忙碌的季节。

　　收购来的红薯、紫薯经过清洗、切片、烘干，就加工成了薯干，咬上一口，劲道甘甜，是备受青睐的纯天然无添加小食品。“我们主要是给青岛一家知名零食公司做加工，每天要加工2000斤地瓜，还远远达不到订单要求，下一步还要继续扩大规模。”该工厂负责人周伟说。

　　一斤红薯在当地卖到1-2元一斤，而加工成的薯干，一斤卖10元，经过简单加工后的红薯，身价倍增，这也是当地在红薯种植基础上，大力发展深加工，拉长红薯产业链的原因。

　　订单加工回款慢，原料、设备、人工都需要资金的支撑，莒南农商银行驻村客户经理了解到周伟的困难后，第一时间沟通对接，根据周伟的生产经营和资金需求情况，为其发放50万信用贷款，给他的薯干加工事业注入资金动能。

　　相沟镇立足自身资源禀赋，致力于乡村振兴重点项目，实施红薯产业育苗、种植、电商、仓储、加工“五位一体”发展模式。为助力该镇红薯产业做大做强，莒南农商银行派遣驻点客户经理主动上门送政策、送贷款、送服务。同时，为红薯产业开通绿色通道，倾斜信贷资源，优先贷款发放，切实保障红薯产业兴旺发展，红薯产业链条越来越稳、越来越长。

　　助力新农人 线上直播销路广

　　“哈喽朋友们，我手中拿着的就是咱们沂蒙山区刚刚从地里收获的优质蜜薯，糖分大甜度高，烤蒸煮吃皆宜，且具养颜美容功效，物美价廉欢迎下单。”相沟镇“新农人”郑华秀在镜头前卖力地直播。眼下，王祥村的红薯地窖十分热闹，一个个优质的红薯在主播介绍下，被卖到全国各地。

　　红薯收获季节，相沟镇每天都有数十名“网红”通过直播带货方式在网上推销当地特产红薯。这种“红薯+电商”的销售模式，正使大批量相沟镇红薯源源不断运到四面八方，成为不少大中城市居民餐桌上的“新宠”。

　　由于线上直播占用了不少流动资金，主播郑华秀等人也时常遭遇资金紧张，莒南农商银行了解到郑华秀的资金需求，及时为其发放了20万的“鲁担惠农贷”。

　　莒南农商银行以拓宽红薯销路为基点，找准“新农人”在创业发展过程中的资金需求，一户户走访问需，一家家宣传推介，通过金融助力逐步引导，线下线上相结合，为“新农人”精准匹配信贷产品，提供精细化服务，推动销售环节火起来。（李存祥 张惠）