平原农商银行把准当地农副产品深加工产业发展“脉搏”，以创新产品与服务为依托，将金融普惠性和特色化紧密结合，为全面推进乡村振兴提供强有力金融支撑。目前，该行累计向农副产品深加工行业资金支持10.37亿元，较年初增长2.29亿元。

　　助写“豆文章”开启致富路

　　走进平原县王凤楼镇大仇庄的志福豆腐加工点，机声隆隆，豆香四溢，十多名工人磨豆、煮浆、点卤……忙得不亦乐乎。伴随着缕缕升腾的蒸汽，一箱箱散发着豆香的豆腐、豆皮等产品新鲜出锅，即将销往周边市场，奔赴市民的餐桌。

　　“目前，全县玉米大豆带状复合种植3.19万亩，我们王凤楼镇就有近4000亩，加工厂原材料这一块是不用发愁了！”豆制品加工厂负责人仇志福信心十足地说道。“国家对于个体工商户政策越来越好，今年我借这个机会，又上线了一台板式豆腐生产线，但是购买大豆原材料的资金却出现了空缺。多亏农商银行10万元‘创业担保贷’，机器设备才运转起来。借着农商银行的资金支持，我有信心把豆制品产业做大做强。”仇大哥对未来充满了希望。

　　平原农商银行围绕“一镇一业、一村一品”项目建设，确定辖区重点营销涉农行业客户，依托“四张清单”营销对接，加大辖内新型农业经营主体信息采集。紧盯特色产业，不断创新特色信贷产品，优化金融解决方案，创新推出“助商贷”“助农惠养贷”等乡村振兴系列产品，坚持务实有效地开展驻点办公，梳理涉农特色产业链上下游市场主体清单，开展上门精准营销，制定专项营销计划，全力做好全产业链客户信贷服务。截至目前，该行已采集完善2863条新型农业经营主体清单，累计支持1152户、2.79亿元。

　　“酱黄瓜”拓宽产业振兴路

　　“现在人们生活质量越来越好，没想到我做的酱黄瓜成了餐桌上的‘新宠’！”黄瓜种植兼加工户杨德兵说道。近年来，平原农商银行积极对接平原县王杲铺镇党委政府，助力该镇延伸黄瓜产业链，鼓励、支持生产即食类酱黄瓜、黄瓜系列化妆品等产品，持续增加菜农收入。目前，王杲铺镇高标准日光温室大棚8000多个，总产量13万吨，年产值达到2.5亿元。

　　“2019年开始种植蔬菜大棚，当时改造、升级瓜棚就与农商银行结下了缘分。去年在观摩潍坊模式过程中，我学习到了‘产、制、销’一体化的发展模式，更加坚定了黄瓜深加工销售的想法。”杨德兵回忆道。“农商银行驻村客户经理在与我聊天过程中，了解到我的意愿，主动帮我联系其他村庄加工商，询问市场行情，并增加10万元‘家庭亲情贷’，为我解决购买加工机械的资金短缺问题，使产业规模得到进一步提升。”

　　平原农商银行积极对接地方相关职能部门，融入政府部门经济发展规划，创新推广“农户+专业合作社+企业+农商银行”的“1+N”农业产业链融资模式，以农副产品深加工为突破口，依托银企座谈会，现场走访、发放调查问卷等形式，掌握产业链各环节资金需求。发挥“关键人”作用，利用驻村客户经理、金融辅导员等关键人，与乡镇政府、村“两委”、畜禽协会等建立合作关系，运用专题推介会、客户微信群、“云直播”等渠道，满足上下游客户资金需求。同时，以支持主导产业和优势产业为重点，有针对性地开展送信息、送金融知识、送资金下乡“三送服务”活动，破解资金瓶颈，促进农民增收致富。今年以来，该行累计开展银企座谈会14次、线下资金对接会71次，促成授信5170万元。

　　小罐头成就惠农大产业

　　“农副深加工产品要得到消费者青睐才能长远发展，以黄花鱼罐头为例，经过几十年的摸索和推广才得到市场的认可。”山东建忠食品加工厂负责人张红勇娓娓道来。“随着公司规模的扩大，加上资金周转慢、投入大，企业资金捉襟见肘。多亏了农商银行‘总对总+流水贷’200万元的资金支持，为我解决了融资难、融资贵问题。”据了解，平原农商银行积极融入乡镇“一心、二基、三区、多点”产业发展布局，深入开展“大调研、大走访、大营销”专项活动，对服务辖区产业行业深入调研分析，通过开展党建共建活动，获取重点客户清单，开展精准营销。

　　“仅我这条罐头加工线一年的销售额就达到1100万元，伴随消费者口味呈现多样化，市场供应缺口会越来越大。计划今年年底与平原农商银行再加强合作，增加1条淡水鱼深加工生产线，鼓励当地农民养殖罗非鱼，保证原材料供应及时。”张红勇说道。

　　农副产品深加工是优化农业产业结构、延伸产业链条的有力举措。近年来，当地政府以培育新兴产业为抓手，培育和发展了一批有潜力、有市场的农产品加工企业。平原农商银行抓住这一契机，主动向地方政府汇报，与政府联合组织政银企座谈会，现场了解企业资金需求情况，给予特色化支持。目前，已建立“总对总批量担保”“流水贷”“普惠小微信用贷”模式为主，涵盖“创业担保贷”“新市民创业贷”等12款特色产品支持体系，进一步完善了制度、流程、环节，确保支持准确有力，极大提升了广大创业者在创业初期资金获得率。截至目前，该行共发放“总对总批量担保”“乡村好青年贷”“创业担保贷”等贷款861户、2.82亿元。（张博 尚波）