今年以来，济南农商银行紧密围绕省联社相关工作要求，将强化园区企业营销拓展作为服务实体经济的突破口，召开专题会议进行研究部署，围绕企业园区制定“一揽子”服务计划，全面梳理辖内园区经营情况与企业分布情况，通过采取“三个嵌入”的措施，助力园区企业发展壮大。目前，该行共摸排辖内各类企业园区441座，已成功对接300家，获取园区企业名单内企业共2761家，已对接917家，总计授信32.67亿元，用信31.22亿元。

　　人员嵌入，建立常态化对接机制。该行不断充实对公贷款营销队伍，在历城区和高新区原有公司业务部基础上成立公司二部，并在全行新组建七支公司1+N营销中心，增加二十五名专业营销人员，着力做好辖内园区营销工作。总行根据当前园区企业实际经营情况情况，以名单制形式下发各管辖行，管辖行通过重点与园区管理方或园区内重点企业建立联系，由公司“1+N”团队专门开展园区营销活动。天桥管辖行发挥园区营销聚集作用，定向服务新材料产业园区及起步区政务中心，实现园区客户的精准支持、批量营销，打造园区定制服务，截至目前，信贷支持园区业务144户、授信金额14.39亿元、用信13.1亿元。

　　公益嵌入，做园区企业的“义工银行”。该行积极践行“义工银行”服务精神，在走访园区开展金融服务的同时，主动对接园区所在街道的工商及税务部门，了解园区企业经营所面临的实际困难。多方搜集当地政府或园区相关政策，积极助力客户开展科创型企业评选，带动园区获得相关政策补贴，逐步推动业务开展，争做园区企业“主服务银行”。同时通过与企业主要负责人座谈，了解企业金融需求，针对不同的需求为企业量身定制专属服务方案，并选派服务专员，提供各种回单打印、单据递送等服务，最大限度节省企业往返银行网点的时间。累计与各家园区管理方开展党建共建活动60余次，参加园区招商座谈会与银企对接会28场，为园区企业职工换发社保卡3600余张，办理职工个人消费贷款406户。

　　产品嵌入，建立链式综合服务体系。该行在与园区部分企业成功合作后，积极开展链式综合服务，通过为一家企业开展业务，带动并获取其他企业的金融需求，形成对园区客群的综合化、全方位服务。根据每个企业的经营及纳税情况，结合产业及行业发展前景，为企业选择最合适的贷款产品进行推荐。面向省级以上高层次人才所在企业开展科技成果转化和创新创业活动推出“科技成果转化贷”，面向高端技术人才用于创新创业活动推出“人才贷”，面向连续正常纳税的中小微企业推出“税贷通”等，用实实在在的产品和举措，切实解决园区企业的燃眉之急。盛鲁通信技术（山东）有限公司作为国家海外人才离岸创新创业园区引进的高新技术、科技型中小企业，随着企业规模的扩大，所需材料费、工程款和劳务费等随之增加，融资难问题日趋紧张。润丰管辖行积极对接，通过实地考察、全面了解，成功制定300万元的“科技成果转化贷”融资的方案，为该企业解决了燃眉之急。目前，全行累计发放“科技成果转化贷”118户，3.89亿元；“人才贷”39户2.13亿元；“税贷通”117户2.55亿元。（刘洋 李铭）