金融辅导队进驻装备智造新城，“一对一”保姆级服务为企业带来省心、快捷的融资体验；汽车流动银行开进低碳经济产业园，工人在企业车间里体验上了“无感授信”；“大挎包”移动金融服务队走访农业企业园，为受疫情影响的停工企业办理延期还本付息服务……

　　今年以来，193家企业、830余次走访对接、30.86亿元资金，兰陵农商银行的“大挎包”们活跃在工厂、车间、生产线，为民营、小微企业发展送上贴心的服务、及时的资金，当好金融管家。

　　“保姆式服务”暖到企业心坎里

　　“农商银行就是我们企业成长路上的‘保姆’，给了我们无微不至的关怀！”山东基舜节能建材有限公司负责人姜磊动情地说。

　　山东基舜节能建材有限公司位于兰陵县矿坑镇低碳经济产业园，是一家外墙保温系统环保材料专业供应商，年产新型环保纳米隔热材料60万立方米。该企业是“山东省‘专精特新’中小企业”“山东省瞪羚企业”，今年还入选了山东省2022年重大项目名单。企业发展之初，兰陵农商银行就与其建立了“定人定时”的银企联络机制，并持续组织“大挎包”金融服务队进企业实地调研，密切关注其日常生产经营状况和资金需求。今年受疫情影响，销售回款缓慢，购买保温原材料的巨额流动资金给企业带来巨大压力。与企业“一对一”结对的金融辅导员立即将企业资金需求进行上报，金融辅导队随即进驻企业了解情况，仅用两天时间就为企业注入了400万元信贷资金，解决融资难题。今年以来，兰陵农商银行针对疫情及经济新常态下的小微企业资金需求特点，打造“一对一”“保姆式”的“大挎包”移动金融服务模式，悉心呵护实体发展。该行召开专题会议，研究部署2022年小微企业走访对接及信贷支持计划。组织辖内各经营单位快速组建“大挎包”移动金融服务队，依托“四张清单”和“百行进万企”“小微企业千户行”等活动，开展清单式走访，建立定期联络机制，努力打造与小微企业紧密互动、相伴成长的长期合作关系。同时，梳理辖内重点企业名单，对“专精特新”企业、省技改重点项目涉及企业等，实行分管行长带头走访、负责人员定期回访模式，同时定期联合人民银行、企业驻地乡镇政府进行专项走访，深入调研并解决企业经营遇到的各种困难，确保第一时间响应企业金融需求。今年以来，该行已电话对接各类企业8766余家，实地对接“专精特新”企业7家、规上企业139家、全市重大项目14个、省技改重点项目1个，发放助企贷款284笔。

　　产品“百宝箱”让企业“不差钱”

　　“仓库里的存货成了我们的贷款资本，真是没想到！这种担保方式很新颖，及时解决了我们的贷款难题。”润赫（兰陵）新型材料有限公司负责人万继山激动地说。

　　润赫(兰陵)新型材料有限公司是兰陵县重点支持的本土民营企业，主要经营新型建筑材料制造、销售及新材料技术研发。该企业有自主知识产权的石英石深加工全自动化智能生产线，具备完整的销售网络，在深耕国内市场的同时，产品远销欧美、东南亚等国际市场。受今年疫情影响，产品库存积压严重，产生了较大的流动资金缺口，而且苦于无法提供被认可的抵质押物作为担保，一直未能成功获取贷款。兰陵农商银行了解该企业情况后，立即派遣公司业务部客户经理组成“大挎包”移动金融服务队进驻企业进行对接。针对该企业订单量大，存货充足，但常规抵质押物不足的情况，该行立即联系资产评估公司，对该公司库存的4.76万平方米石英石板材进行了评估定值，并组织客户经理梳理“存货质押贷”办理流程，为企业注入信贷资金450万元，解决了企业的资金难题。今年以来，兰陵农商银行深入调查研究辖内民营企业生产经营特点和特色融资需求，让有融资需求的企业应贷尽贷。丰富金融产品体系，创新推广“人才贷”“知识产权质押贷”“科技成果转化贷”等产品，让“知产”变资产，让人才身份成融资资本，推动民营企业在知识技术、人才资源方面的优势转化为信用价值，累计推出了“乡村振兴贷”“富民生产贷”“鲁青惠企贷”等20余款产品。拓宽担保范围，先后办理股权质押贷款1800万元、应收账款质押贷款180万元、存货质押贷款450万元。深化减费让利，综合运用延长还款期限、调整结息周期、展期、续贷等方式，为受疫情影响的企业客户办理延期还本付息，努力做到应延尽延，应减尽减。今年以来，累计为116家企业办理了经营性贷款延期还本服务，涉及金额16.58亿元。截至目前，民营企业贷款利率较去年同期下降0.36个百分点，实现减费让利6350余万元。（谭振洋 陈墨）