自春天行动开展以来，淄川农商银行早谋划、早部署、早落实，抢抓先机，立足厅堂营销主阵地，不断提升存款规模，全力奋进“开门红”。目前，各项存款余额172.29亿元，较年初增长3.31亿元，存款日均余额170.4亿元，较上年日均增加8.7亿元。

　　拉紧“思想弦”，打好厅堂营销“主动仗”。从党委班子到一线员工全员进入战时状态，将厅堂作“考场”，将业绩作“考绩”，先人一步，自2021年12月着手开始春天行动，营造冲刺开门红火热氛围。筑牢“业务基”，增强全员营销能力。聘请专家培训团队，深入基层各网点，为一线员工零距离传授营销经验，培训营销话术，累计开展小班制培训23次，覆盖300余人次，配合每日微信群营销话术分享，线上线下并行，助力全员懂产品、精营销。通过支行长“站大堂”下沉式服务，带动支行营销氛围，为开门红顺利开展奠定基础。开展微信“最美厅堂评选”，借力线上宣传增加获客，线上阅读及点赞量达7000余次，累计营销新增存款1.2亿元。打造趣味厅堂，通过开展“进门三重礼”预热蓄客等活动，为全行52家网点统一配备幸运大转盘、骰子等物件，增加厅堂营销趣味性。打造“年味”特色厅堂，悬挂年画海报等营造节日氛围，进一步巩固厅堂营销主阵地。

　　激发“驱动力”，用好绩效考核“指挥棒”。设置每日大单奖、厅堂短视频评比、“厅堂服务明星”评选等活动，提升厅堂人员营销积极性。全员每日微信群营销晒单，班子成员每日微信群点赞发声，行长每日发放大单奖红包，持续营造开门红氛围，激发全员主动性，鼓舞员工士气，微信群日均发布信息100余条。明确考核，激发营销积极性。通过制定“春天行动”氛围打造系列活动等考核方案，考核指标涉及5个项目，计价办法按月考核、奖励按月兑现，考核人员全覆盖，科学分配揽存目标，形成全员有任务，全员有目标的开门红氛围。考核引领，督导跟进，实行班子成员督导支行、部室，部室挂包支行模式，班子成员及部室每月深入基层，跟进督导155次，确保开门红冲刺进度。

　　做优“服务牌”，提升移动厅堂“动力源”。各网点积极对接辖内村居、社区、企业，内外勤联合组成“移动厅堂”便民服务队，携带移动业务终端及智慧柜员机等设备，走进村居、企业开展上门服务，践行普惠金融责任，春天行动以来，“移动厅堂”便民服务队累计新开银行卡80余张，新开个人智e通110余户，策反社保卡200余张，线上绑卡180余户。各支行结合辖内客户需求，自主开展特色活动，借助春节前有利时机，通过开展沿街商户“新春送福”等活动，加大周边一公里商圈走访力度，借助长者食堂启动仪式、百姓春晚等活动，金融服务队现场进驻，加大宣传，累计发放宣传单页1000余张，吸收存款6000余万元。包装创新定期宝1号、定期宝2号、日日升等存款产品5种，配合线上线下营销相结合，累计开展线上营销600余场，朋友圈转发900余次，厅堂微沙龙800余场，营销质效显著提升。（孙胜男）