罗庄农商银行把握首季营销黄金时机，定方案、立目标、严考核，通过党建统领、突出重点、坚守定位，全力打好春天行动业务营销争霸赛。截至1月10日，全行各项存款余额154.67亿元，较基数增长2.93亿元；实体贷款余额123.71亿元，较基数上升2.34亿元。

　　党建统领，高度重视春天行动营销争霸赛。充分发挥支部的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，通过支部PK、党员亮业绩践承诺等方式，将党的组织动员能力转化为攻坚克难的实际行动。发挥党员带头作用，抓住春节有利时机，冲在前、干在先，运用好“感情+”“重复+”“资源+”工作模式，积极开展“四上门、大拜访”，借助节前送“福”、节后拜年的有利时机，拜访重点客户，增进感情联系，搞好营销；拜访农金员，体现关心关怀，调动积极性；拜访政府部门，感谢获得更大支持；拜访员工父母，送上问候祝福。通过拜访，增进感情，为春天行动挖资源、拓客户、促业务发展，打好基础。运用好党建联建，针对“四张清单”、行业客户营销，全力推动党建联建，为客户创造好的经营生态环境，增强全行竞争力。

　　突出重点，全力以赴抓好存款营销争霸赛。通过班子成员带头认领、全体员工参与等方式，持续加大对政府类、公共事业类行业客户拓展；继续加大农民工工资监管账户、集体土地转让保证金账户、校外培训资金监管账户的营销拓展，不断丰富行业客户种类。加强“1336农经智慧云平台”的推广应用。在银农直联基础上，运用好系统平台，持续跟进农村集体资金营销工作。稳步推进电子银行营销及第三代社保卡换卡工作。常态化开展网点转型导入指导培训，全面提升厅堂内外营销服务水平，通过厅堂微沙龙、厅堂主题营销推介、流动银行等，不断提高第三代社保卡市场占有率及电子银行覆盖率。目前，社保卡持卡客户数11.61万户，较年初增长110户；智e通有效客户新增789户，智e通活动客户334户，新增绑卡2317户，电子产品营销成效显现。紧抓“两节期间”外出务工人员返乡，现金流集中的黄金时期，管好用好农金员队伍，制定合理有效的激励措施，充分发挥农金员队伍新老转介、引流获客、拓展稳定客户的潜力。加快存款结构调整。加强低成本存款营销力度，持续优化存款结构。目前，低成本存款余额89.81亿，较年初增长4912万元。

　　坚守定位，持之以恒打好信贷结构调整优化争霸赛。开展好“党建联建助推普惠金融服务地方经济发展”活动。以党建联建为突破口，全面铺开“四张清单”营销，结合农户五好家庭、诚实守信户的评定、小微企业的等级评定，牢牢占领阵地，提高工作主动权。持续做好“有感反馈”工作。持续做好有感反馈、有效激活，提高用信面。以网格化营销、整村授信为主要拓展方式，发扬“大挎包”精神，挨家挨户、扫楼扫街，敢于敲门，善于沟通，实现“人在网上走，事在格中办”的闭环营销模式。不断加大线上贷款推广力度。充分发挥“沂蒙云贷”“沂蒙云易贷”“信e贷”的业务优势，提高办贷效率，各支行20万以下的贷款全部线上办理，20万以上的贷款提高线上办贷率。目前，线上办贷率为95.45％。（刘李英 石如婷）