罗庄农商银行利用党建共建、整村授信，加快推进“四张清单”营销对接，助推零售贷款增户扩面，助力信贷结构调整转型。截至3月末，各项贷款余额125.33亿元，较年初增加9.47亿元，同比多增4.84亿元，其中零售类贷款余额90.60亿元，较年初增加10.65亿元；零售贷款户数3.45万户，较年初增长3214户。

　　构筑对接营销“切入点”。开展“普惠金融示范村”建设，指导辖内23家支行党支部分别与示范村党支部举行党建共建，在“组织共建、信贷支持、产品研发、志愿服务、党员教育”等领域重点开展活动，以党建共建为切入点融入农区，获取农户清单。与社区开展党建共建，结合“一卡通用智慧社区”工作，建立网格服务。通过爱心义诊、节日主题营销、金融夜校等方式，融入城市社区，现场采集、录入客户信息，充分发挥移动端智慧营销系统操作便捷、数据同步等优势，全面对接城市社区客户。与政府单位开展党建共建，密切政银合作，获取各类零售客户清单。与罗庄区市场监督管理局开展党建共建联建，采取“行党委牵头+各支部对接”的方式，累计开展党建共建9次，实现8个行业用信、涵盖1820名个体工商户、金额9600万元。

　　扩大对接营销“覆盖面”。实行活动带动。结合整村授信，开展普惠金融示范村建设竞赛活动，选取试点，对相关人员进行导入式培训，由点及面推广至全行，通过连续的入户采集信息，累计完成整村授信村庄66个、建档立卡15297户，实现用信5243户、金额8.48亿元，为1600户个体工商户提供信用贷款，实现用信350户、金额2600万元。推行驻点办公。遵循时间、地点“两个相对固定”原则，做好客户经理驻村、驻专业市场、驻工业园区工作，将“四张清单”获取对接作为驻点办公的重要内容，发扬“大挎包”精神，深入一线，走街串户，广泛接触和联系居民群众，真正掌握、满足客户金融需求，进一步提高普惠金融村和行业客户营销的广度与深度。目前，辖内23家支行已全部实行客户经理驻点办公制度。开展服务公示。制作并张贴金融服务公示牌，在显著位置公示网格服务客户经理、联系方式、服务支行及地址、单位电话、二维码等内容，通过走访沟通、金融夜校、集市宣讲等方式，扩大宣传覆盖面，提高居民对金融服务网格化的认识，确保居民的金融需求有人答、金融疑问有人解。

　　提高精准营销“转化率”。开展“两个工程一个系统”。将“四张清单”同行业客户营销、普惠金融示范村建设等工作有机结合，聚焦服务乡村振兴战略和营商环境提升优化，开展数字化整村授信工程、营商环境优化提升工程和银农直联系统“两个工程一个系统”工作，引导各单位探索形成符合地域特色的行业客户营销模式，积极抢占优质客户。建立联动营销网络。把“智慧营销系统”作为精准营销客户的利器，按照分层分类分岗营销原则，各司其职，精准对接，为客户提供授信、电子银行等一体化金融服务，按照“新增一户授信，开立一张银行卡，开通一个手机银行，绑定微信、支付宝”的原则，实行联动营销，协同推进“信贷服务、支付结算、电子银行、生活便利”工作。搭建场景化营销平台。结合“四张清单”对接情况，搭建营销场景，强化行业客户营销，针对辖区新兴业态、商业模式，在切实防控风险的基础上，开展金融产品创新，创新推出“电商贷”等23款产品，提升核心竞争力，夯实市场份额。截至3月末，已经发放“电商贷”等新型信贷产品180笔、金额4500万元。（刘李英）