为全面应对疫情影响，提高自身发展内生动力，沂源农商银行依托线上产品“新时贷”，加大宣传营销力度，推动零售类贷款新发展，截至8月9日共收到线上申请3738笔，已授信1396户、金额14449.07万元，用信519户、金额3874.47万元。

　　抓宣传，提高产品知晓度。对内加强业务培训，提高营销能力。为提高营销精准度及宣传覆盖面，沂源农商银行先后组织两场“新时贷”业务培训，从产品系统、风控模型、产品优势、产品体系、业务流程等进行系统培训，为精准营销打牢基础。对外做好宣传推广工作，提高产品受众面。召开产品发布会，让客户全面了解产品。自产品上线以来，全体员工坚持每天三次转发朋友圈，提高产品宣传覆盖面。党建共建活动现场推广,今年以来，沂源农商银行加快推进与公共事业单位、优质行业客户党建共建工作进度，6月份以来行党委已与沂源县总工会、移动、联通等8家单位实现党建共建，依托党建共建，在带动融合发展的同时，开展“新时贷”产品现场推介，通过宣传办贷流程、便捷优势及现场操作演示，提高产品知晓度。

　　抓营销，提高产品覆盖面。为全面提高产品覆盖面，沂源农商银行将产品推广与整村授信、行业客户营销、日常营销活动相结合，全力支持各类营销活动开展，拓宽产品受众面。与整村授信结合，印发《关于充分发挥“新时贷”“智慧营销平台”优势，提升整村授信、网格化营销效率及质量的通知》，利用客户经理驻村、整村授信开展有利时机，逐户宣传“新时贷”便捷办贷优势，助推整村授信授信面。与行业客户营销结合，印发《沂源农商银行关于加快推进行业客户白名单导入工作的通知》，依托“新时贷”白名单导入功能，加快辖内行业客户营销，通过开展行业客户营销活动，进一步巩固客户关系基础，发展稳定的优质客户群体，截至目前已导入公共事业单位等32家单位、1907户、授信额度48306万元。与日常营销活动结合，机关部室与包靠网点每周联合开展“党支部 ”活动，做好产品集中宣传推介，做好客户支持工作。行总部集中开展为期一个月的“拓蓝行动”，重点营销沿街商铺、早市等，新增授信82户、金额709.58万元，用信20笔、金额190.07万元。

　　抓客户，做好优质客户储备。优质客户作为重点营销客群，对金融服务便捷性要求更高，是实现贷款增户扩面的有效途径，沂源农商银行针对客群特性，结合“四张清单”工作要求，依托“新时贷”白名单导入，加大县域公共事业单位对接。班子成员带头营销，班子成员包靠城区网点，根据公共事业单位对接划分，与包靠网点研究对接策略，把握对接营销进度，带头营销名单获取难度较大单位，通过营销活动进一步拉近与公共事业单位关系。关系营销获取名单，沂源农商银行采取先易后难工作方法，对已与我行建立良好稳定关系单位，通过额度、利率优势，获取白名单，对目标单位，通过开展党建共建，建立良好合作关系，为今后各项工作开展打下基础。群发短信引导用信，截至目前，沂源农商银行“新时贷”白名单授信1907户，用信8户、258万元，为将优质潜在客户转化为实际客户，对已导入客户推送短信，一方面宣传产品便捷性，另一方面提醒客户授信额度，引导客户用信。

　　抓考核，形成营销长效机制。抓时点营销考核。“拓蓝行动”开展以来，对每周营销前三名给予奖励，每周兑现，极大提高了基层营销人员营销积极性与产品推介主动性，提高产品授信、用信覆盖面。抓竞赛活动考核。将行业客户对接、整村授信工作开展及白名单导入纳入三季度竞赛活动方案，推动各网点加快开展营销对接及白名单导入工作进度，有效提高授信覆盖面，为下一步用信打牢基础。（王娜）