今年以来，菏泽农商银行认真贯彻落实省联社春天行动方案，细化目标，摸清底子，储备资源，全力攻坚，迅速掀起春天行动工作高潮。截至目前，各项存款余额368.24亿元，较年初增加40.15亿元，增幅12.24%。

　　加强领导，统筹协调，赢得旺季营销主动权。一是早谋划，争取主动。为做好春天行动组织工作，总行党委深入基层调研，细分市场模块，详细了解各家金融机构产品特点和竞争策略，研究制定针对性措施，制定与他行市场的“争夺战”、支行之间“夺标战”、全员“营销战”三大战略规划，集中优势产品，突出竞争优势，科学统筹推进，以长打短，争取“春天行动”旗开得胜。二是制定PK激励机制。对13个部室和79家支行分为38个夺标小组，细化考核标准和措施，每半月pk兑现一次，胜者领红旗、得奖励，败者领灰旗、交罚款，对完不成任务或进度缓慢的网点负责人约见谈话、诫勉直至淘汰，进一步压实责任。三是制定部室包挂责任机制。为确保督导工作的有效性，全行部室人员，每人拿出现金进行考核，实行分片包行包点督导帮扶制度，深入基层，认真落实“一线工作法”，及时掌握活动开展情况，帮助研究营销策略，解决实际困难，与一线同营销、共作战，激发全员营销动力，形成上下联动、齐抓共管的营销态势。

　　抢抓机遇，多措并举，攻坚旺季存款营销战。一是强化行业公关。加大对菏泽市立医院门诊综合楼项目、菏泽市返乡创业创新孵化园区建设、菏泽牡丹机场航空港园区基础建设项目、鲁南高铁曲菏段配套基础设施建设等项目负责单位走访公关，实行班子成员“包干”营销，通过班子成员和部室经理积极对接政府各部门和项目单位，加强与政府沟通汇报，争取到29个项目，存放资金27.34亿元。二是充分发挥农金员队伍纽带作用。大力发挥农金员在信息收集、宣传发动、公关营销等方面的优势，注重思想引导，将政策、营销讲解到位，将经济账算到位，将人员工作热情激发到位， 做到宣传村村到、户户知，营造人人踊跃、热火朝天的营销氛围。疫情期间封村封路阻断传播源的非常时期，居民出行不便，农金员多方筹集备用金,为急需领取老年补贴人员办理业务,有效解决村民的用钱之需；通过线上线下对接，在朋友圈、微信群为本村加工烧饼、鸽子养殖等村民搭建营销渠道，免费提供跑腿爱心服务；对需要到网点办理业务的客户，农金员实行车接车送，帮助取号排队实行“一站式服务”。深受村民的感动，较年初增加3.54亿元。三是以整村授信、网格化营销为依托。按照“科学划片、逐一走访、个个击破”的思路，激活老客户，拓展新客户，不断创造新的存款增长点。截至目前，个人存款较年初增加19.24亿元。

　　强化营销，广造声势，打好旺季营销宣传战。一是强化线上宣传渠道。疫情期间，在做好物理网点金融服务的同时，在微信公众号发布“关于个人定期存款到期自动转存公告”，并通过电话访客、业务预约等方式，引导、指导客户通过手机银行、网上银行、微信银行等电子渠道办理存贷款业务，同时利用美篇、新闻媒体以及微信、抖音、村委大喇叭等，宣传农商银行旺季营销宣传产品。提升金融服务的便捷性和可获得性。二是开通云直播。每天下午对存贷款品种在线直播，向广大网友现场演示手机银行操作流程，并通过实时互动、在线问答的方式与网友进行交流，为网友解疑答惑，短短两周的时间，直播间累计访问量已达21万人次。三是开展“同心战疫，果蔬管家在行动”惠民便民活动。为感恩新老客户，组织普惠金融宣传站积极对接果蔬种植户，谈价格、定数量，与辖内居民联系，定菜品、按时送，得到了小区居民的一致称赞；在此基础上，推出“和e家”云小店线上服务，实行线上下单和线下一对一派送服务同步，已相继为7家小区派送蔬菜、水果7174斤，提升了居民对菏泽农商银行的粘度和忠诚度。（赵德童、徐敏）