莱芜农商银行拓宽营销思路，推动产品创新，积极开展银企合作，推动综合营销和渠道建设，促进存款增长。截至3月末，各项存款余额271.95亿元，较年初增长22.7亿元。

　　聚焦产品创新，增强内生动力。将大额存单、三年期及以上的高成本存款作为维护优质客户、开展同业竞争、引流他行客户的工具，增强营销的精准度。积极开展产品创新，加大产品包装升级力度，推出了“益划算”“周周赢”“小小理财家”等存款产品，满足客户多样化、个性化的需求。与此同时，不断延伸产品应用场景，提供一站式增值服务，增强客户体验，逐步降低客户维护成本和存款成本。

　　聚焦银企合作，搭建业务网络。加大机构与行业客户营销力度，紧盯政府机关类客户、垄断类客户、未开户、未授信的公司类客户，搭建联动营销网络，注重拓展代收代付业务，为存款增长提供稳定来源。积极推动银农直联业务开展，目前，该行已争取到钢城区、高新区的独家合作权，并完成与莱芜区银农直联业务的签约工作，获得了大部分乡镇三资平台的试点准入资格。了解当地卫生防疫专项资金安排，与多家医院建立合作关系。

　　聚焦综合营销，提升市场份额。始终抓好小额存款、本土存款、散户存款，固化“抓大不放小”“小额存款最稳定”的理念，通过差异化服务满足客户的多层次金融需求，稳住存量客户、拓展新增客户、抓住流量客户。持续、深入开展分岗管户工作，不断完善客户分类、客户维护标准，在厅外疏导岗、入口检查岗、厅内巡查岗“三道岗”上做文章，通过疏导岗进行客户问询，通过检查岗进行客户信息确认，加大客户信息采集力度，提升存款增户扩面工作质效，存款1万元以上有效客户较年初增长24512户，增幅9.61%。扎实推进网点转型，打造厅堂、服务辖区两个营销阵地，从感觉营销、视觉营销、听觉营销等方面，升级厅堂营销模式，实行大堂经理、柜员、会计主管一体化营销。发挥农金员揽存作用，通过农金员竞赛活动、产品计价激励等措施，激发农金员揽存积极性，并以农金员为突破口，深挖农区存款增长潜力，全员联动开展挂单用卡工作，促进银行卡存款占比稳步提升。

　　聚焦渠道建设，做好结合文章。结合整村授信、网格化营销等工作，进一步增强小额基础客户黏性；在加强对小微企业贷款支持力度的同时，为小微企业提供存款、结算、代发工资、便民缴费等综合化、套餐式、一揽子金融服务。注重发挥银行卡、聚合支付、电商平台等业务对存款增长的拉动作用，延伸借记卡应用场景，提高银行卡存款占比。拓宽社保卡应用渠道，研究、推广各类行业应用，把缴费客户变成活跃客户。（郭迎春）