作为全省农商银行过硬党支部示范点，滕州农商银行汇金支行党支部始终不忘党建引领初心、牢记业务发展使命，积极认领大型商场“阵地”，探寻银商党建共建模式，持续推进党建工作与业务发展的有机结合，为全行党建引领业务发展提供了样本。通过党建共建，拓展真爱商城商户信贷业务1215户，占全部商户的56%，贷款余额25320万元。截至2月末，该行各项存款余额55021万元，各项贷款余额82566万元。

　　精准对接，组织共驻共建，发挥党支部平台搭建的战斗堡垒作用。一方面充分调研，举办专场产品推介会，创新推出“真爱+”系列产品。组织党员骨干对商城内3个大区、25个行业进行充分调研，重点邀请部分规模大、经营好、话语权高的商户，举行专场产品推介会，签订党建共建战略协议，创新推出“真爱+”产品包，囊括智e购、商铺贷、商信贷、流水贷、家庭亲情贷等一揽子10余种产品。另一方面通过召开多次共建联席会议，实现了理念共通、党建共建的精准对接，该党支部与山东真爱商城行政党支部联合开展支部共建，在平台搭建的基础上，由党员骨干进行地毯式、全覆盖精准网格化营销，提供优质服务。

　　摸清底数，党员共管共育，发挥党员干部的先锋模范带头作用。针对商城党员人数较少的情况，双方通过举办专题党课强化党员思想教育，鼓励党员要在党建共建活动中发挥先锋模范作用，主动担当作为，提出“银商共建、真爱农商”的共建口号。此外，该党支部对商城营销任务进行特别分配，要求8名党员要比一般员工多出20%的任务量，支部委员会成员要比一般员工多出50%的任务量，支部书记比一般员工多出2倍的任务量，确保银商共建出成效。

　　创新服务，发展共商共赢，用优质服务成为商城首选金融单位。创新提升服务，实行差异化精准营销。针对商城内的客户，实行“123321”营销策略、“首位品牌”服务以及“优质客户转介绍”等营销策略，在此基础上提出“三个不限”原则。一是办业务“不限柜台”。对客户服务不局限在柜台内和网点内，更多采取上门办贷、上门代收现金等方式，争取“只让客户跑一次”。二是“不限时间”。服务不局限在8小时工作范围内，只要一个电话，随叫随到，送走最后一位客户的时间才是真正的下班时间。三是“不限内容”。对商城客户的服务不仅停留在对银行业务范围内，大到客户经营建议，小到同客户的异业联盟，争取创新服务让“头回客”变成“回头客”。

　　创新形式，资源共帮共享，积极开展党建共建主题系列活动。一是共同开展了“开学季”主题活动。双方共同邀请商城内的文体、培训机构商户和手机店、电脑专卖店等一些异业联盟客户，开展“开学季”主题营销活动，面向学生进行优惠的同时，也加强了商城客户的营销热度。二是依托党建共建，邀请枣庄、滕州两级人民银行机关党支部到商城对开发商和部分商户开展了反洗钱宣传志愿服务活动。三是固定每周六为“党员零币收缴日”，由党员骨干对商户交纳的零币进行集中收款，并相应给予兑换一些新币，满足商户需求。四是设立共建服务点，在商城管理部门的接待大厅、停车场、财务室等部门增设聚合支付收款码以及理财POS机，最大限度方便商户。（刘静）