“多亏莒县农商银行给我20万贷款，让我在外地打拼时有了底气和信心”，莒县碁山镇的张发全由衷地说。老张在青岛市城阳区开了一家莒县羊汤店，生意经营得不错，他店里用的羊都是自己养的，前些日子，为了筹钱买羊苗，他跑了好几家金融机构，但是“异地”身份让他贷款难上加难。无奈之余，他打听到自己老家莒县农商银行有一款“毋忘在莒乡情贷”，拨通电话之后，莒县农商银行碁山支行的工作人员当天就到了青岛市为他现场办理了业务，第二天，他就收到了20万的信贷资金，这让老张感动不已。

　　这只是莒县农商银行在“毋忘在莒乡情贷”推广试点工作期间的一个缩影。

　　9月9日上午，莒县农商银行召开了“毋忘在莒乡情贷”新闻发布会，正式发布了这款专门为外出务工人员量身打造的信贷产品——毋忘在莒乡情贷，借助中秋佳节来临之际，打“亲情牌”，拓展务工人员客户群体。

　　

　　莒县是一个传统农业大县，外出务工人员较多。前期，该行在开展新一轮文明信用工程建设的过程中，通过挨家挨户走访，发现在莒县北部偏远乡镇存在很多“空心村”，村里只有老人和孩子，年轻人大部分外出务工。经过进一步走访、统计，全县外出务工人员约30万人。这部分在异地他乡或者打工、或者经营买卖的莒县老乡存在很大的资金需求，但是这些人员的资金需求往往被各地金融机构忽略，主要原因就是大部分金融机构认为他们不是本地人，随时会返乡，金融支持后可能会造成贷后管理困难，从而不予支持。而莒县本地的金融机构认为他们经营场所或居住地不在本地，难以进行贷款管理也不予支持，造成金融支持的空白地带。为了进一步摸清情况，该行在信用工程建设工作的基础上，建立调研台账，走访调研，发调查问卷，了解客户真实需求，并形成了调研报告。

　　在获取基础数据之后，该行认为这是一个较大的客户群体，莒县人安土重迁，在仲秋、春节等重要节日都会返乡，并且家庭子女都会留在家乡，贷款发放之后能够做好合理管理和风险可控。为试验可行性，该行选择了碁山镇作为试点，该镇大部分青年人都在青岛市惜福镇打工或者做买卖。通过家庭成员的联系，很多老乡表示出了异地贷款难、急需信贷支持的想法。在前期调研的基础上，该行通过调研台账，主动联系，对有需求的客户，立即安排专人带着资料到青岛市惜福镇为有需求的客户现场办理授信。通过试点已经在青岛惜福镇经营的95户老乡办理授信1680万元，截至8月末，用信76户，额度1162万元，有力支持了在异地打拼的老乡们发家致富奔小康。

　　莒县农商银行本着担当普惠金融社会责任的宗旨，对莒县户籍人员，给予信贷支持，让莒县老乡在需要资金需求的时候能够想起家乡、想起农商银行。在仲秋佳节到来之际，以“最美是家乡，最浓是乡情”为推广口号，隆重推出这款让莒县人民“记得住家乡，留得住乡愁”的贷款产品，与老百姓建立更加浓厚的感情。

　　跟老张同样情况的碁山镇老乡孙照东在青岛打工多年，主要从事废铁物品回收，在急需资金的时候了解到这款“毋忘在莒乡情贷”，拨打咨询电话后第二天该行就派专人带着资料到青岛市惜福镇现场为他办理了贷款，授信80万元，缓解了燃眉之急。“‘毋忘在莒乡情贷’不仅让我得到了帮助，更让我感受到了来自家乡的温暖。”孙照东说起自己的经历满脸感激。

　　目前，该行已经在威海市环翠区，青岛市惜福镇、胶州市，潍坊市坊子区、烟台市芝罘区等莒县老乡集聚较多的地市同步推广这款信贷产品，通过现场对接，新受理客户26户，授信手续正在办理中。

　　（康在香）